Cómo utilizar smd (ver, decir, hacer) el análisis de inteligencia competitiva

Usted no tiene que pagar un analista profesional para transformar la información en inteligencia competitiva valiosa. Su equipo de Intel puede abordar el trabajo siguiendo un proceso de análisis de tres pasos conocido como ver-media-do

(SMD) análisis, que también puede ser descrito como hazlo tu mismo (DIY) análisis.

Descubre: ¿Qué ves?

Mira la información recopilada y describirlo en sus propias palabras sin leer nada en IT por ejemplo, ". ACME tiene previsto adquirir tres competidores más pequeños en el próximo trimestre " Sea objetivo. Deje que la información hable.

Evite sesgo. No trate de interpretar los datos. Sólo describirlo. En el siguiente paso, usted comienza a pensar en lo que significa.

Decir: ¿Qué significa?

Haga preguntas para descubrir la relevancia e importancia de la información. La pregunta más común para pedir al tratar de averiguar lo que significa algo es " Por qué "? Usted puede preguntar, " Por qué es la planificación de ACME para adquirir estos tres competidores más pequeños en el próximo trimestre "?

Puede que tenga que recopilar información adicional para responder a esa pregunta. Quizás ACME está buscando capacidades adicionales de producción o clientes o canales de distribución que estos competidores tienen que ofrecer. Quizás ACME se ha centrado en las otras empresas debido a sus activos creativos. Cualquiera sea la razón, es necesario interpretar la información para revelar el subyacente por qué.

Como a interpretar el significado de la información, también evaluar su importancia. Hágase la pregunta, " # 148 Entonces, ¿qué?; Si su respuesta a esta pregunta parece aburrida, usted está probablemente en busca de algo que es relativamente insignificante. Si su respuesta a la respuesta es más en la línea de "! Eureka " o " Ah-ha, " entonces es probable que tenga algo de inteligencia muy poderoso.

Por ejemplo, usted puede descubrir que ACME tiene previsto dirigirse a un nuevo sector que los tres competidores más pequeños han tenido cierto éxito en el servicio. Esa maniobra puede representar una amenaza para sus propios planes de expansión.

DO: ¿Qué debemos hacer al respecto?

Después de averiguar lo que está pasando y lo que significa, el siguiente paso es decidir lo que vas a hacer al respecto, si acaso. Por lo general, tiene cinco opciones:

• Hacer nada. A veces, no hacer nada es el mejor enfoque. Sus competidores pueden actuar impulsivamente en respuesta a ciertos cambios en la industria, que le da una ventaja competitiva.

• Supervisar el tema. Establecer un programa de monitoreo de CI para los factores que son cuestionables después de que han sido analizados inicialmente. A veces los acontecimientos posteriores aclaran la importancia de un problema.

• Deje de hacer lo que había planeado hacer. Inteligencia a menudo puede ayudar a evitar errores que resultan de errores de cálculo. Por ejemplo, supongamos que usted está en busca de una adquisición de una empresa y descubrir que los activos creativos tienes pensado adquirir no han dejado de repente la compañía para formar su propio negocio de consultoría.

• Tomar acción. Cuando la inteligencia expone una amenaza o una oportunidad potencial, es necesario decidir qué hacer para evitar que la amenaza o aprovechar la oportunidad. CI adicional puede ser necesaria para determinar qué curso de acción sería la más eficaz.

• Mueva de forma más agresiva. Usted puede utilizar la inteligencia para confirmar lo que ya estaban pensando y planificación, en cuyo caso usted decidir moverse más rápido y de manera más agresiva para maximizar el impacto de un cambio planificado.