Cómo obtener una perspectiva de inteligencia y OODA bucles competitivos

Para añadir otra dimensión importante para su trabajo de análisis de inteligencia competitiva, considere observar, orientar, decidir, actuar

(OODA) bucles. A mediados de la década de 1950, el coronel John Boyd creó OODA lazos con el propósito de revolucionar la estrategia de combate aéreo. Su enfoque consistió en la formación de pilotos de predecir lo que los pilotos de combate enemigo haría en función de sus propósitos, intenciones y objetivos.

Bien entrenados pilotos volaron uno o dos pasos por delante de sus homólogos del enemigo, como si supieran lo que el enemigo iba a hacer antes de que el enemigo lo hizo! Hoy en día, los bucles OODA se utilizan en los negocios, así como aplicaciones militares.

Aunque el análisis de SMD es eficaz y suficiente para la mayoría de las necesidades de CI, bucles OODA añadir la dimensión del motivo competidor para proporcionar una capa adicional de comprensión. De la misma manera OODA bucles de combate aéreo cambiado, OODA bucles puede cambiar su eficacia como analista de CI en la predicción de eventos futuros.

Observación: ¿Qué observas?

La etapa de observación del bucle OODA es idéntica a la de la ver etapa en el análisis de SMD. Aquí, usted enumera todo lo que se está viendo como las declaraciones básicas de hecho- por ejemplo:

Competidor B va a construir una nueva planta de fabricación.Nueva planta de fabricación de un competidor de B será en Bentonville, Arkansas.Competidor B está cerrando una planta en Pasadena, California.Walmart está en Bentonville, Arkansas.

He aquí por qué OODA bucles pueden ser tan útiles:

• Debido bucles OODA no son de tiempo limitados, se puede aplicar de manera efectiva durante una reunión o en cualquier marco de tiempo necesario, como en el lugar cuando la organización está tratando de crear una respuesta a una nueva iniciativa competidor.

• Mediante el uso de OODA bucles y la adición de la etapa de orientar a su análisis, por lo general, llegar a conclusiones más interesantes y predictivos que otros que utilizan un enfoque diferente.

Orientación: ¿Cuáles son sus motivaciones?

El aspecto orientación de OODA bucles le permite saltar hacia adelante en su forma de pensar y considerar que un competidor está pasando realmente. Al tomar este paso orientación, piense de la competencia de propósito, motivos u objetivos. Pregúntele a su ¿Por qué? preguntas:

• ¿Por qué es la planificación Competidor B para construir una nueva planta de fabricación?

• ¿Por qué en Bentonville, Arkansas?

• ¿Por qué Competidor B ha hecho pública esta información?

Tenga cuidado de responder a filtraciones orquestadas. Por ejemplo, un competidor puede lanzar un rumor falso sólo para ver cómo reacciona. Al detener para evaluar el significado, propósito y objetivo final el competidor puede tener por filtrar la información, que a menudo terminan un movimiento por delante. A continuación, puede formular una respuesta calculada que no revela nada acerca de su estrategia central o que incluso engaña a sus competidores.

Decisión: ¿Qué debemos hacer?

En la tercera etapa en el proceso de ciclo OODA, debe decidir qué hacer en respuesta a la visión que has ganado. Es, básicamente, tiene tres opciones aquí:

• Actuar de inmediato. Si usted considera que lo que se observa es un evento de alto impacto, es necesario responder inmediatamente a tomar ventaja de la oportunidad o defenderse de la amenaza.

• Vigile la situación. Si todo lo que tiene que trabajar con señales son débiles (toques de actividad inminente), es necesario seguir vigilando la situación y llevar a cabo investigaciones adicionales para determinar si las señales débiles conducen a eventos de alto impacto.

• Hacer nada. No todos intel necesita ser actuado. Usted puede descubrir que un competidor está llevando a cabo una oportunidad que tiene pocas posibilidades de éxito. No hacer nada libera sus recursos para aprovechar las oportunidades más prometedoras mientras que su competidor despilfarra sus recursos.

Acción: Ejecute su respuesta

Las iniciativas estratégicas que implican el cambio fallan aproximadamente el 80 por ciento del tiempo debido a la resistencia al cambio y, en última instancia, la inacción. Con esto en mente, usted necesita estar seguro de que usted haga su parte para convencer a su equipo ejecutivo para implementar los cambios recomendados:

1. Crear un documento resumen de una página que detalla claramente la urgencia y el impacto de la cuestión.

2. Informar a su equipo de patrocinadores internos (con suerte todo el camino hasta la organización a nivel ejecutivo) y obtener su buy-in para su posterior análisis y, en última instancia, la acción.

Loop back

Has hecho OODA, ahora es el momento de bucle de nuevo y hacerlo de nuevo. La idea de un ciclo OODA es que si lleva a cabo todos los pasos correctamente, cambia el entorno en el que opera, por lo que necesita para ir de nuevo al principio y observar las nuevas condiciones. Con OODA bucles, a afinar su respuesta y continuamente adaptarse al entorno en constante cambio.