En caso de incluir a los competidores en su m & a lista de objetivos?
La cuestión competidor es un asunto difícil en la creación de listas de objetivos MA. Las empresas se resisten a divulgar información de propiedad a los competidores por miedo a que un competidor utilizará la información en su contra en la competencia por los clientes. Y tienen razón para tener una buena cantidad de vacilación.
Esa renuncia a un lado, los competidores contacto normalmente no crea un problema para los compradores. Pensar en ello. Dejar que sus competidores saben que usted es tan exitoso que usted está a punto de hacer adquisiciones no es susceptible de crear cualquier consecuencia.
Para Sellers, por otra parte, dejando que la " estamos vendiendo " gato fuera de la bolsa puede ser desastroso, aunque información de propiedad no cambia de manos. Tener un competidor averiguar su empresa está a la venta (o incluso, posiblemente, para la venta) puede causar estragos en sus operaciones, ya que la competencia puede ser capaz de asustar a los clientes de distancia.
Si usted está vendiendo, asegúrese de que tiene un fuerte compromiso de confidencialidad en su lugar antes de proceder con cualquier discusión acerca de la venta de su empresa.
Si un contacto ejecutivos un competidor con un mensaje de " estamos a la venta, pero te necesitamos para firmar un acuerdo de confidencialidad primero, " el daño está hecho. El competidor no tiene ninguna obligación de firmar cualquier cosa y por lo tanto no se encuentra bajo ninguna obligación de abstenerse de revelar que la empresa está a la venta.
Aunque un acuerdo de confidencialidad es un paso clave antes de la divulgación de información confidencial, el gato está fuera de la bolsa.
La contratación de un intermediario es una necesidad absoluta si usted va a ponerse en contacto con los competidores con el mensaje de que su empresa está a la venta. Debido a que un empleado no de la empresa (el intermediario) está haciendo el contacto, el competidor no conoce la identidad de la empresa hasta que el acuerdo de confidencialidad está en su lugar.
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