5 Shady maneras competidores adquieren inteligencia

Algunas organizaciones están dispuestos a participar en esquemas de sombra para acceder al capital intelectual de sus competidores y las otras empresas que pueden ser capaces de darles una ventaja competitiva. El desarrollo de una conciencia de estas prácticas le permite ser más vigilantes y proteger su organización contra ellos.

Adquisiciones

Muchos competidores globales trabajan a través de empresas de capital de renta variable nacional - ex firmas financieras de Wall Street con un amplio recorrido en las adquisiciones - para comprar el capital intelectual que necesitan para vencer a sus competidores, muchos de los cuales son empresas estadounidenses. Estas firmas financieras participan en los actos siguientes para ayudar a sus clientes internacionales:

• Busca proveedores, competidores y otras entidades que pueden tener información única acerca de cómo fabricar su producto

• Busca individuos y organizaciones que pueden tapar los huecos en la cartera de la tecnología de la competencia internacional

• Asistir en la adquisición de empresas que cuentan con la tecnología necesaria por el competidor internacional de una manera que evade la supervisión del gobierno

Como es fácil adivinar de esta lista, este tipo de actos a menudo se pueden comparar con la traición.

Mantenga un ojo en las adquisiciones de sus competidores. Al saber que las empresas un competidor trabaja con y el tipo de empresas y tecnologías que está adquiriendo, por lo general puede averiguar lo que su competidor es hasta y cuáles son sus verdaderas motivaciones y metas.

El robo de Investigación

Aprovechar el poder intelectual de los laboratorios de investigación universitarios en busca de ayuda en el desarrollo de nuevos productos es una manera inteligente y legítima para obtener una ventaja competitiva. Algunas empresas, sin embargo, toman un poco demasiado lejos pagando mucho dinero por el derecho a establecer una oficina en el laboratorio que sirve esencialmente como un centro de espionaje.

Usted termina pagando por la investigación, que es probable que llegue a su competidor de largo antes de que sea entregado a usted. Las empresas internacionales son particularmente expertos en utilizar su presencia laboratorio como una base de inteligencia-acopio clave.

Aquí hay tres precauciones que puede tomar para proteger su empresa de este tipo de tácticas:

• Antes de comprometerse a pagar un equipo de la universidad para hacer la investigación, asegúrese de que no hay empresas competidoras o países tienen acceso a las instalaciones de laboratorio o para cualquier investigación en curso.

• Pida un contrato por escrito que se asegura de que ningún investigador de un país competidor o una empresa se le permite el acceso a su investigación.

• Asegúrese de que su organización tiene la posibilidad de visitar el laboratorio periódicamente y revisar el acceso y la seguridad la situación del laboratorio.

Penetración Organización

Algunas organizaciones prefieren un enfoque directo para el robo de información. Se ponen en el interior de la operación de su competidor y extraer información en una variedad de maneras. Ellos pueden sobornar a alguien en el interior, conseguir uno de su propio pueblo contratados, los dispositivos en salas de conferencias u oficinas ejecutivas escuchar planta, infectar los ordenadores con software espía, y así sucesivamente.

Las siguientes son algunas maneras de defenderse contra estas y otras tácticas similares:

• Rutinariamente evaluar el personal clave de ejecutivos u otras personas que tienen acceso a información crítica. Esté atento a cualquier actividad inusual o acceso a la información sensible que puede indicar problemas potenciales.

• Permitir a nadie, incluidos los conductores de entrega y equipos de limpieza, el acceso a instalaciones de la empresa sin escolta.

• Esté especialmente alerta a los gadgets electrónicos que aparecen en cualquier parte de sus instalaciones de la empresa. Algunos competidores han sabido poner los transmisores de radio en las máquinas de fax o errores de audio planta en locales de la competencia.

• Trabajar con ella para examinar los equipos regularmente en busca de spyware y para evitar el acceso no autorizado a la red de la empresa.

Contratar y despedir personas clave

Una forma de obtener los bienes empresas es contratar a los empleados clave de un competidor y pedirles que compartan su conocimiento de información privilegiada. Si un empleado deja la organización amarga, ella es aún más propensos a compartir lo que sabe. Ningún método infalible que puede protegerse de los ex empleados deshonestos, pero usted puede ser capaz de mitigar algunos de los daños causados ​​por este tipo de fugas si usted sigue estas sugerencias:

• Si está por contratar o promover a una persona a una posición en la que el individuo tiene acceso a información sensible, exigir que la persona firme un acuerdo de confidencialidad antes de tomar el trabajo.

• Seguimiento de personas que dejan su empresa para averiguar dónde aterrizan. ¿Es la empresa que contrató a la persona a un competidor? ¿Hay algo que usted sospecha que la persona que está compartiendo información confidencial?

  Los medios sociales, incluyendo a LinkedIn y Facebook, son una gran herramienta para el seguimiento de los ex empleados y averiguar donde están empleados.

• Pregunte a sus amigos de la persona que todavía trabajan en su empresa cómo van las cosas con su amigo. A menudo, los ex empleados mantienen relaciones con los empleados actuales, que pueden estar dispuestos a compartir lo que su amigo está haciendo.

• Si un empleado es contratado por un competidor y luego se va, considere preguntarle qué le pidió a su ex empleado acerca de su organización cuando fue contratado por primera vez. Esto puede dar una idea de la manera en que su competidor realiza CI y el tipo de información que busca.

Espectáculos y convenciones comerciales

Si usted piensa que usted es la única empresa de recolección de inteligencia en un show de la convención o el comercio, se equivoca. Las ferias comerciales son como CI conventions- todo el mundo está reuniendo información y escuchar las conversaciones, lo cual está bien, siempre y cuando nadie en su organización comparte información confidencial.

He aquí cómo evitar ser víctima de recolectores de inteligencia sin escrúpulos, mientras que en las ferias y convenciones:

• Proporcione a sus empleados con el entrenamiento para ayudarles a reconocer y hacer frente a los competidores que tratan de obtener información de inteligencia sobre su empresa.

• Dé su equipo de ventas de una amplia formación para asegurarse de que no caer en un " quién tiene el mejor producto " discusión que podría terminar dando lugar a la revelación de su próxima versión grande de productos de la persona de ventas.

• Siempre hacer cumplir una regla de dos bebidas para todos tus comercio asistentes a la feria. Licor afloja los labios. . . y si no se puede decir que sin tropezar con tu lengua, de lo que has tenido demasiado.