Cómo competitiva inteligencia puede ayudar a detectar las oportunidades y evitar errores en la disminución de los mercados
La disminución de los mercados (o más precisamente, la disminución de la demanda de productos específicos) implica un alto riesgo, por lo que necesita la inteligencia competitiva para ayudarle a reconocer cuando se está compitiendo en uno. Un tell obvio es cuando ves a un competidor participar en lo siguiente:
Personalizando sus productos en declive: Su competidor puede tratar de modificar el producto e introducirlo como algo nuevo y mejorado para extender su vida útil.
La creación de cortinas de humo: Una empresa puede aumentar su comercialización y esfuerzos de ventas en torno a un producto de envejecimiento como una cortina de humo para ocultar sus planes de introducir un nuevo producto innovador para el mercado.
¿Por qué su competidor estar haciendo este tipo de cosas? Bueno, los competidores cuyos productos llegar a la etapa de madurez tienen casi siempre recuperado sus costes de desarrollo y de lanzamiento, así que tienen todo que ganar y nada que perder al extender la vida del producto.
Lo que realmente quiere ver es para los gastos de investigación y desarrollo de un competidor como porcentaje de las ventas. Un salto inexplicable en el porcentaje que dice que mientras que la compañía está impulsando su antiguo producto, que puede tener un nuevo y mejorado una en la tubería.
Permaneced atentos a cualquier signo que sus competidores están a punto de introducir algo al mercado que representa un cambio revolucionario. Tales cambios pueden dar lugar a ciclos de pérdida a largo plazo, mientras que su empresa trata de ponerse al día. Su equipo CI sigilo (personal de ventas, los que asisten a convenciones de la industria, etc.) a menudo se enteran de estos cambios cuando un competidor se involucra en un poco de jactancia.
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