Cómo competitiva inteligencia puede ayudar a ampliar el mercado global

Los mercados globales pueden ofrecer tanto las ventas y las oportunidades de abastecimiento. El equipo de inteligencia competitiva puede ayudar a los líderes de su organización al estar conscientes de algunas cuestiones clave a través de las siguientes tareas en curso:

• Ventas de intercambio pista. A menudo, un país tiene una escasez de efectivo, pero las capacidades significativas en la producción de un producto (a menudo un recurso de materia prima o un producto alimenticio). Reconociendo una situación de trueque - por ejemplo, una empresa comercia vodka para los sistemas informáticos de una empresa extranjera - puede dar a su empresa la oportunidad de ser los primeros en entrar de forma rentable un mercado totalmente nuevo antes que sus competidores saben.

  Ventas de intercambio pueden ser difíciles de rastrear, pero pueden revelar oportunidades de oro para su empresa para abrir sabiamente nuevos mercados.

• Mantener información completa de inteligencia sobre las tendencias políticas, tendencias legislativas, leyes de joint-venture, y otras áreas que pueden implicar altos niveles de riesgo. Por ejemplo, algunos países tienen leyes que requieren el 51 por ciento de propiedad por un nacional si una empresa estadounidense quiere ampliar al país.

  A veces, la compañía estadounidense pone $ 50 millones en la nueva compañía, y el socio 51 por ciento parece desaparecer y terminan jubilado y ricos en México. La compañía estadounidense no tiene ninguna manera de obtener su dinero de vuelta, porque su socio de propiedad del 51 por ciento y tenía el poder de decisión final.

Evite la tecnología de licencias pesadilla

Al hacer negocios en el extranjero, ten cuidado con inundaciones patente - la práctica de otras empresas en un país en particular la presentación de patentes en cada parte de su producto al importar en su país (por ejemplo, el interruptor on / off, el mango en el lado del producto, la caja de metal, etc. ) y luego demandar por violación de patentes.

En muchos casos, los tribunales nunca le permiten (la empresa extranjera) que prevalece en la corte. La única opción que te dan es para licenciar su producto a una empresa en ese país y que ellos le pagan una comisión por cada producto vendido.

Sólo hay un problema: En el momento en que su producto con licencia rueda fuera de su línea de producción, su copia de su producto está rodando simultáneamente fuera de otra línea de productos, y no tienen ningún interés o intención de que el pago de un canon o la concesión de licencias para esos productos.

La única manera de evitar la pesadilla de tecnología de licencias es ser consciente de que existe y evitar hacer negocios en países que tienen una mala reputación por inundaciones patente.

Reconozca que si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es

Tenga cuidado de establecerse en un país extranjero que requiere 51 por ciento o más de propiedad nacional. La historia está llena de historias de oportunidades de empresas conjuntas que involucran millones de dólares en el que la pareja de hecho, simplemente tomó el dinero y salió corriendo.

Numerosas empresas han estado dispuestos a asumir grandes riesgos financieros debido a la oportunidad financiera que un mercado en un país en particular ofrece. Independientemente de las conexiones y garantías políticas, dando una participación mayoritaria de la organización en el extranjero rara vez sale bien para la empresa. Tomando estos riesgos donde otros antes de que han fallado consistentemente no es prudente.