Cómo explorar mercados fragmentados de inteligencia competitiva

La fragmentación de los mercados son a menudo dominados por las empresas más pequeñas que sirven a los clientes locales. Ellos tienden a cambiar rápidamente, así que es importante que su inteligencia competitiva se mantiene en la cima de las últimas tendencias en estos mercados.

La competencia no es tan rígida como en los mercados nacionales e internacionales, y los márgenes de beneficio son más altos. Las organizaciones que operan en mercados fragmentados a menudo tienen que seguir diferentes reglas para el éxito que sus contrapartes nacionales e internacionales. Cuando usted está analizando mercados fragmentados, mantenga los siguientes puntos en mente:

• La fragmentación de los mercados tienden a ser vulnerables. Debido al enorme tamaño de los competidores externos (a menudo globales), usted tiene que estar constantemente vigilantes de empujes de la competencia en esos mercados.

• La fragmentación de los mercados son a menudo objeto de forma única los diferentes temas que los mercados mundiales están. Por ejemplo, las regulaciones gubernamentales han cambiado diversos aspectos y requisitos para los productos en California. Si usted está buscando para expandir sus operaciones en una ubicación específica, ponerse al día sobre las cuestiones regionales que puedan afectar a los negocios.

Mercados fragmentados tienen diferentes reglas del juego y pueden ser un tanto volátil en la naturaleza. La capacidad de CI para mantenerse informado acerca de los mercados fragmentados alta dirección es la clave para competir con éxito en estos mercados.

Cuando se compite en los mercados fragmentados, aclarar su comprensión del mercado, respondiendo a las siguientes preguntas:

• ¿Por qué se fragmenta el mercado? El mercado puede implicar un sistema de distribución obsoleta con los mayoristas en el medio de la cadena de valor. También puede ser un área que requiere un cierto nivel de servicio personalizado. Muchos otros factores pueden estar involucrados, y el descubrimiento de esos factores pueden revelar oportunidades para su empresa.

• Cuales son los crecimiento perspectivas para el mercado o sector? Comparar las perspectivas de crecimiento para los diferentes sectores del mercado y tratar de identificar los sectores con moderada a las perspectivas de alto crecimiento. Los sectores con mayores perspectivas de crecimiento son aquellas en las que su organización tiene la oportunidad de ganar la ventaja del primer movimiento y reclamar una mayor participación en el mercado.

• ¿Cuáles son el futuro beneficio (margen de beneficio) perspectivas para el mercado o sector? Siempre hay que pensar en las perspectivas de crecimiento a la luz de los márgenes de beneficios futuros. Altamente mercados competitivos están en un mayor riesgo de disminución de los márgenes de beneficio.

  Mira el índice de competitividad para el mercado o sector. Si el índice se acerca o se eleva por encima de 4, el aumento del nivel de comportamiento competitivo es probable que reducir los beneficios.

• ¿El mercado aún ofrece algunas oportunidades de ser el primero? Las primeras empresas que entran en un mercado o sector por lo general se benefician más. Si su sector ha sido pescado, tu mejor apuesta es remar a las áreas con las mayores oportunidades y la menor competencia. CI puede ser instrumental en ayudar a su organización capturar una serie de próximos pequeñas cosas y los próximos grandes cosas sobre una base continua.

  Por lo general, sólo una empresa capta la ventaja del primer movimiento, y eso es por lo general en la que desea ser. Sin embargo, a veces usted puede obtener una ventaja por ser un seguidor rápido. Seguidores Fast menudo se aprovechan de los costes de entrada inferior al permitir que el líder de la manada para invertir en el alto costo de desarrollo y luego simplemente siguiendo el rastro.

• ¿Cuáles son las consideraciones geográficas del mercado? A veces existen mercados regionales, debido a los altos costos de transporte o regulaciones gubernamentales. Cambios en cualquiera de estos factores pueden cambiar el atractivo del mercado fragmentado. Los factores que deben tener en cuenta depende de si usted está tratando con un mercado ya existente o emergente:

• Mercado existente: Llevar a cabo investigaciones adicionales para identificar los factores clave que llevaron a la fragmentación. Cuando usted entiende lo que los conductores son, usted está listo para empezar a pensar en el valor potencial del mercado.

• Mercado emergente: Considere la posibilidad de acercarse a los productos que salen con la misma inquietud que tiene la hora de considerar la adopción de nuevas tecnologías. Rara vez se quiere estar en la punta de lanza. En su lugar, trate de usar IC depositar su organización a la vanguardia, donde se puede obtener una ventaja del primer movimiento en un presupuesto.

La fragmentación de los mercados tienden a ser dirigida por las grandes empresas nacionales o internacionales, porque son típicamente menos competitivos y ofrecen mayores márgenes de beneficio. Integración vertical o desintermediación (disolución de las cadenas de suministro) es un signo seguro de que el cambio del marco innovador ya está ocurriendo en un sector.