La inteligencia competitiva: cómo mantener el ritmo de los mercados emergentes

Mantener el dedo en el pulso de los mercados emergentes en el mundo de los negocios a través de su trabajo de inteligencia competitiva le permite adelantarse a los competidores por

• Planificación y tal vez incluso de comenzar a ejecutar su respuesta antes de que el mercado emerge plenamente.

• Mitigar el daño financiero que pueda resultar de un mercado emergente que atrae a las ganancias fuera de su mercado tradicional. Al conocer sobre el mercado emergente, usted puede comenzar a reducir el daño antes de que el evento comienza a afectar su línea de fondo.

En su interpretación más amplia, una mercado emergente es la que se plantea cuando no existía tal mercado con anterioridad, por lo general en el contexto del mercado global. Por ejemplo, cuando los analistas hablan de los mercados emergentes, que están a menudo refiriéndose a Brasil, Rusia, India y China.

Un mercado emergente también puede surgir de un nuevo uso de un producto, como en el caso del maíz que se utiliza para producir etanol. En los Estados Unidos, el mandato del gobierno federal que la gasolina contiene 10 por ciento de etanol alimentado un mercado emergente de biocombustibles.

Al realizar el análisis de los mercados emergentes, se centran en factores clave. ¿Cuáles son las fuerzas que impulsan el mercado emergente que está observando o esperando? Los factores clave pueden incluir cualquier cosa, desde la tecnología a la economía a las regulaciones gubernamentales o incluso la confianza del consumidor. Después de identificar los factores clave, usted sabe exactamente dónde enfocar sus esfuerzos de CI futuras.

Cuando encuentras un mercado en retroceso, busca un mercado emergente en otra área. Un mercado en retroceso suele ser el producto de un mercado emergente.

Cómo tener cuidado con los cambios de la falsificación

Mantenga un ojo hacia fuera para turnos falsificados - mercados que se fabrican artificialmente emergente. Un ejemplo de un cambio falsificado es el mercado de etanol en los Estados Unidos. Como se señala en " La Gran Estafa Etanol " (por Ed Wallace de Bloomberg Businessweek), Muy pocos datos dura apoya el mandato del gobierno para el uso de etanol:

• Mezclas de etanol-combustible producen más de smog que la gasolina no etanol.

• El etanol reduce el kilometraje de gas hasta en un 20 por ciento o incluso más alto en las mezclas que son más del 10 por ciento de etanol.

• Se requiere más de 1 galón de etanol para producir 1 litro de etanol.

• Sistemas de combustible daños etanol.

Para detectar un cambio falsificado, responder a las tres preguntas siguientes:

• ¿El contradicen los datos básicos de lo que está pasando?

• ¿Son las fuerzas políticas en juego?

• ¿Podría cualquier otro factor que no se ven (distintos de las fuerzas del mercado) sea conduciendo el cambio?

Si la respuesta a cualquiera de las tres preguntas anteriores es " sí, " tienes que ser cautelosos. Es importante recordar que las fuerzas económicas globales tienden a destruir a un cambio de la falsificación en algún momento.

Como analista, es necesario determinar el tiempo que el cambio de la falsificación de último será en este caso, si el mandato continuará y por cuánto tiempo. El problema es que no se puede predecir qué tan rápido o cuando un cambio falsificación sucumbirá a la realidad, por lo que necesita para mantener un dual-estrategia de pista. Así es cómo:

• Maximizar su beneficio por montar cuidadosamente la ola del cambio de falsificación.

• Ejecutar un esfuerzo de planificación paralela que se centra en el producto o servicio que probablemente va a terminar como el ganador.

Tenga en cuenta que el papel del equipo de CI es actuar como asesor de confianza. Usted puede sugerir una estrategia de doble vía, pero la decisión sobre cómo responder mentiras en manos de los líderes de su organización. Mantenerse informado sobre las cuestiones de riesgo, así como el reemplazo más probable siempre que el cambio de la falsificación termina la alta dirección.

Cómo mantener el enfoque de inteligencia competitiva sobre la evolución y las tendencias futuras

La predicción de la evolución y las tendencias de futuro es a menudo difícil, simplemente porque a menudo implican fuerzas y factores que son nuevos en lugar de una extensión del pasado. Una gran manera de empezar a reunir información sobre el futuro es tener en cuenta la próxima poco cosa y el análisis de la próxima gran cosa. Aquí está uno de los enfoques:

1. Haga una lista de sus principales competidores, y luego tratar de averiguar las respuestas a las siguientes preguntas sobre cada competidor:

   ¿Cuáles son los próximos pequeñas cosas que espero este competidor para crear?

   ¿Cuáles son los próximos grandes cosas que espero este competidor para desarrollar?

2. Responda las siguientes preguntas acerca de la industria o sector en su conjunto:

   ¿Cuáles son los próximos pequeñas cosas que espero a surgir en esta industria?

   ¿Cuáles son los próximos grandes cosas que espero a surgir en esta industria?

   Qué próximos pequeñas cosas y los próximos grandes cosas mantener su director general por la noche?