Cómo explorar los mercados secundarios de inteligencia competitiva
La inteligencia competitiva puede ser crucial en los mercados secundarios, ya que pueden estar sujetos a cambios rápidos. Los mercados secundarios, a menudo referido como mercados posventa, son extensiones de los mercados primarios que normalmente aparecen en una de las siguientes formas:
Fabricante de equipos originales (OEM) piezas de recambio: Muchos fabricantes obtener beneficios significativos de la venta de piezas de recambio para los artículos que fabrican, incluyendo automóviles, electrodomésticos, y aviones.
Piezas de recambio: Los terceros fabrican productos con el fin de reemplazar las piezas del OEM, por lo general con las opciones menos costosas.
Los clientes distintos de los que un producto ha sido diseñado para: Por ejemplo, los fabricantes de joyas pueden utilizar cajas de herramientas y herramientas diseñadas para el uso general.
Partes usadas: Por ejemplo, un conector de la bomba de aceite de campo utilizado es a menudo visto como una gran compra (frente a una nueva), debido a que un gato de la bomba a menudo tiene una vida útil de 100 años.
Los mercados secundarios pueden ser una de las zonas más rentables de su empresa, pero pueden también plantear una amenaza significativa para sus beneficios cuando terceros tratan de lanzarse en picado y reclamar sus pedazos de la tarta.
Para mantener control sobre los mercados secundarios, esto es lo que tiene que hacer:
Esté al tanto de los productores de beneficios clave de su empresa. En muchos casos, la mayor ganancia de la venta de un producto es la venta de piezas de repuesto, no el producto original. Esos márgenes de grasa puede ser tentador para los competidores ágiles que se especializan en piezas de recambio.
Manténgase al corriente de sus competidores en el mercado secundario. Averigüe quiénes son, cómo ágil que son, y lo dispuestos que están invirtiendo en la producción de los componentes del mercado de accesorios.
Esté atento a las empresas que compiten en el precio. A menudo entran en un mercado ofreciendo grandes descuentos, que pueden erosionar rápidamente las ganancias en un sector.
Mantener un archivo de inteligencia activa de todos sus competidores en el mercado secundario.
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