Cómo utilizar el análisis de diez fuerzas de inteligencia competitiva

Cuando usted va a monitorear el medio ambiente global para las oportunidades y amenazas para la inteligencia competitiva, debe tener en cuenta diez fuerzas que puedan afectar a su organización. Los diez fuerzas se dividen en dos categorías: las que afectan a la velocidad (velocidad) del cambio y los que afectan a la complejidad del cambio (el número de problemas que pueden afectar a una organización).

A medida que estas fuerzas aumentan de bajo impacto a alta, el nivel de caos aumenta proporcionalmente, por lo que es cada vez más difícil estar al tanto de los cambios necesarios para seguir siendo competitivos.

En el estudio de las fuerzas globales, es necesario un enfoque sistemático sólido con el fin de monitorear constantemente para posibles oportunidades y amenazas. Análisis de diez fuerzas proporciona una metodología fiable para evaluar el contexto global.

Fuerzas que tienen que ver con la velocidad o la velocidad del cambio

Dos fuerzas - fuerzas del mercado y la tecnología - pueden acelerar rápidamente la velocidad a la que debe responder a los cambios para mantener la competitividad:

• Las fuerzas del mercado afectar a la oferta, la demanda y el precio de los productos. Por ejemplo, cuando un segmento de mercado llega a más de capacidad (demasiados competidores), los cambios de precios de los productos básicos con sede diferenciadas para, y los precios se desploman. La velocidad del cambio puede llegar a ser abrumadora y conducir la necesidad de acortar significativamente nuevos ciclos de desarrollo de productos.

• Fuerzas tecnológicas puede afectar todo, desde cómo un producto se produce a la forma en que llegue al cliente. Es necesario vigilar cuidadosamente estas fuerzas, ya que pueden cambiar la dinámica de la competencia global y exigir ajustes en la producción, distribución y comercialización.

Fuerzas que tienen que ver con el nivel de complejidad

Ocho fuerzas están relacionadas la complejidad del cambio - el número de factores que pueden afectar a su organización:

• Económico fuerzas afectan a la cantidad de dinero a los consumidores gastar, lo que optan por comprar, ya quienes lo compran de. Al mantener a ti mismo en el circuito de las fuerzas económicas, es menos probable que sea sorprendido por los cambios repentinos en el gasto del consumidor y comportamientos.

• Fuerzas ideológicas son las creencias que afectan a lo que los consumidores comprar o donde compran. Por ejemplo, cada vez que los Estados Unidos tiene una recesión, el movimiento "Buy American" reúne vapor. Algunos minoristas han incorporado a las empresas a atender específicamente a los consumidores que desean comprar productos fabricados en los EE.UU.

• Los cambios políticos y gubernamentales, incluyendo que consigue elegido y qué partido político tiene el mayor poder e influencia, puede afectar a la regulación gubernamental que abre oportunidades o representa una amenaza para su organización. Al monitorear el panorama político, usted pone su organización en una mejor posición para sacar provecho de los cambios.

• Cuestiones de Medios están relacionados con cualquier tipo de publicidad que positiva o negativamente afecta a su organización o sus productos, competidores, proveedores o distribuidores. Malas noticias puede requerir que poner encima de la máquina de relaciones públicas para el control de daños. Si la mala noticia es acerca de un competidor, puede abrir una oportunidad para que usted pueda aumentar la cuota de mercado o al menos ayuda a evitar repetir ese error.

• Los factores psicológicos y sociológicos a menudo desempeñan un papel en el comportamiento del consumidor. Con más gente pasar más tiempo en sitios de redes sociales, por ejemplo, las empresas han tenido que cambiar algunos de sus recursos de marketing de medios sociales.

• Factores morales y éticos entrar en juego las normas sociales cambian o cuando una organización está tratando de hacer negocios en un país extranjero, donde las reglas son diferentes. Por ejemplo, estudios recientes han demostrado que el nuevo 20-algo fuerza de trabajo (graduados universitarios recientes) tienden a ver bien y el mal simplemente como "obtener lo que quiero" en lugar de hacer lo correcto para la empresa, clientes o proveedores.

  Dependiendo de la industria de su empresa opera en, este cambio en la cultura puede cambiar radicalmente las consideraciones hechas en el proceso de contratación. Las personas equivocadas pueden (y serán) involucrarse en conductas que dañan gravemente su empresa o su reputación.

• Cuestiones ambientales se relacionan con el clima, los desastres naturales, el cambio climático, la contaminación y cualquier otra cosa que puede afectar los negocios. El cambio climático, por ejemplo, ha aumentado considerablemente la demanda de tecnología de energía verde. En menor escala, eventos como la erupción de un volcán pueden afectar el clima y la economía en sus mercados.

• Factores legales y reglamentarios puede afectar el empleo, la comercialización, la fabricación, y otras áreas. Constantemente monitorear los reglamentos y la legislación en todos los mercados relevantes.