¿Cómo hacer frente a la ambigüedad de inteligencia competitiva

La realización de la inteligencia competitiva es similar a las citas. Sería mucho más fácil si usted tenía, señales claras e inequívocas que trabajar. Por desgracia, la realidad no es tan clara. Gente intencionalmente - y, a veces inconscientemente - mentira y engañar. Oportunidades y amenazas van y vienen. Y la complejidad de una situación puede convertirse rápidamente en abrumadora.

En medio de la ambigüedad, todavía se espera que los profesionales de CI para desenterrar información confiable que es altamente predictivo. Afortunadamente, mediante el desarrollo de una conciencia de las fuentes de ambigüedad, usted puede comenzar a mejorar su visión y su historial para predecir resultados futuros.

A medida que paso el reto, considere las tres principales fuentes de ambigüedad:

• Complejidad

• Velocity

• Puntos ciegos

Cuando la mayoría de las organizaciones fallan en CI, lo hacen porque el liderazgo y planificadores (así como el personal de CI) de la organización no han representado la complejidad de una situación y / o la velocidad del cambio.

Complejidad en la inteligencia competitiva

Al realizar CI, usted está apuntando a un blanco en movimiento. Para tener alguna esperanza de golpearlo, es necesario apuntar en frente de ella. Ahí es donde entra en juego la complejidad. Piense en complejidad a medida que el número de partes en una situación determinada que estés investigando en movimiento - los problemas, las fuerzas y las variables que entran en juego.

Si tiene suerte, usted está tratando con sólo uno o dos temas, las fuerzas o variables y bastante fácil de su trabajo. Más a menudo que no, que es como una asignación típica IC comienza, pero rara vez se mantiene así de fácil. Pronto descubre que usted ahora está tratando no sólo con los cinco principales competidores, sino también con docenas más que están apareciendo en los países en desarrollo.

En algunos casos, los gobiernos de esos países están instituyendo políticas que creen condiciones favorables para sus empresas para competir en el mercado global. Para empeorar las cosas, las tecnologías emergentes que usted pensó que no sería una amenaza desde hace varios años están pisando los talones y el ritmo de introducción de nuevos productos es probable que se duplique en los próximos 24 meses.

Los más partes móviles que necesitan para tener en cuenta, mayor es la complejidad y la más difícil que es explicar lo que está pasando, predecir lo que va a tener lugar, y planificar una respuesta eficaz. Encontrar la manera de hacer frente a múltiples factores, el cambio de velocidad, y el aumento de los niveles de incertidumbre son críticamente importante si usted va a tener éxito en el desarrollo de la inteligencia significativa.

A medida que el nivel de complejidad aumenta, el nivel de previsibilidad tiende a disminuir. En otras palabras, como el número de piezas móviles aumenta, su capacidad para hacer el modelado predictivo sólido con sus datos CI está comprometida. Haga su mejor esfuerzo para estar al tanto de los cambios en la industria y los mercados en los que competimos. De lo contrario, los cambios pueden llegar a ser abrumadora cuando ya es demasiado tarde para responder de manera efectiva.

Velocidad en la inteligencia competitiva

Velocity (o difusión) Se refiere a qué tan rápido se produce un cambio. ¿Qué tan pronto se competidores en su industria adoptar una nueva tecnología o enfoque? ¿Hasta cuándo los consumidores a utilizar los teléfonos inteligentes y iPhones antes de que llegue un nuevo aparato en la escena para reemplazarlo? Cuando se los minoristas de ladrillo y mortero de ser relegados a los libros de historia?

Lo que cambia su industria o organización caras, es necesario tener una línea de tiempo un poco fiable en su lugar para que pueda planificar los cambios que están destinadas a suceder. La importancia de acomodar para la velocidad de cambio no puede ser exagerada.

Si una empresa anticipa que un nuevo producto de la competencia llegará en cuatro años, pero los consumidores adoptan en tan sólo dos años, el resultado puede ser desastroso. Una incapacidad para anticipar estos cambios a menudo conduce a un período prolongado de ingresos disminuidos, si no una crisis absoluta.

Cómo maximizar sus instintos sobre la ambigüedad en el análisis de inteligencia competitiva

Apreciar cuán capaces son en el tratamiento de grandes volúmenes de información, cuando la mayoría si no todos los que la información es confusa, es de vital importancia. La mente humana sigue siendo la entidad de procesamiento más sofisticado alrededor. Tiene la capacidad de dar sentido a enormes cantidades de información.

La única pregunta es si usted está dispuesto a escuchar lo que su mente y el flujo continuo de Intel que le están diciendo.

Aquí es un simple conjunto de medidas para ayudar a maximizar y confía en sus habilidades innatas:

1. Deje que su mente para procesar o pensar acerca de toda la información que ha cavado para arriba.

2. Permita que el proceso continúe pidiendo al " ¿Qué significa esto "? pregunta al observar diferentes conjuntos de datos.

3. Sea especialmente atento a medida que comienza a desarrollar indicadores intuitivos acerca de lo que podría significar la información.

4. Completar el proceso mediante la cristalización de esos indicadores intuitivos en una conclusión.

Si alguna vez tienes un " sensación extraña en el interior " con respecto a una situación particular, más a menudo que no, te vienen a darse cuenta de que su intuición era correcta.