¿Cómo evaluar la propensión de un competidor hacia el riesgo en la inteligencia competitiva

Cuanto mayor es el riesgo de un individuo u organización tiene, mayor es la probabilidad de fracaso o el éxito. Su equipo de inteligencia competitiva menudo puede predecir las decisiones de una organización con base en el nivel de riesgo que tiende a tomar en el ámbito de la innovación de productos:

• Nivel 1: Continuamente mejora los productos existentes.

• Nivel 2: Busca innovar en el área de productos existentes - en busca de la próxima cosa pequeña y rara vez la próxima gran cosa

• Nivel 3: Participa en tanto la innovación relacionada (los primeros dos niveles) y la innovación no relacionado (totalmente nuevas y diferentes áreas de productos)

Tenga en cuenta que el nivel de riesgo aumenta con cada nivel de innovación. En muchos sentidos, Steve Jobs podría ser mejor descrito como el líder que estaba dispuesto a participar en la diversificación no relacionada, tener éxito en diferentes industrias: computadoras, teléfonos celulares, e incluso la industria de la música.

Conocer la propensión de sus competidores hacia el riesgo mejora significativamente su capacidad para predecir la probabilidad de que la búsqueda de iniciativas futuras.

Cómo utilizar los esfuerzos históricos de innovación para predecir futuros esfuerzos

Suponiendo una organización no ha tenido una reciente reorganización en su liderazgo, a menudo se puede predecir su curso futuro de acuerdo a los cambios en la dirección que ha hecho en el pasado. A medida que la investigación de sus competidores, mantener una lista de los productos que han introducido en el mercado en los últimos dos años. Usted debe ver a uno de los tres patrones siguientes:

• One-hit wonder: La organización ganó en grande con su primer producto y no ha hecho nada creativo desde entonces.

• Yo también la innovación: La organización introduce un nuevo producto sólo en respuesta a productos innovadores introducidos por sus competidores. Esta organización es probable que se mantenga detrás de la curva.

• Existente innovación de productos: La organización continúa mejorando sus productos actuales, pero rara vez, o nunca, se presenta una nueva línea de productos, y sólo cuando se ven obligados a por sus competidores.

• Primer motor: La organización casi siempre supera a sus competidores al sacador, lo que les deja en duda, " Por qué no pensamos en que "?

Al examinar la historia de sus competidores de la innovación, mantener un ojo en su índice de agilidad. Una empresa con un pobre historial de innovación requeriría una mejora significativa en su índice de agilidad con el fin de pasar de ser un innovador yo también a un primer motor.

Por ejemplo, supongamos que su inteligencia indica que un competidor ha decidido emular a 3M y crear iniciativas internas que estimulen altos niveles de diversificación relacionada y no relacionada.

Un vistazo rápido a índice de la agilidad de la empresa revela cuán capaz es la firma de la ejecución de esa iniciativa. Si su índice de agilidad es el 27 por ciento, por ejemplo, tiene pocas posibilidades de éxito a menos que, por supuesto, se necesitan grandes pasos para superar sus deficiencias, tales como la sustitución del director general o la contratación de un experto en tecnología crítica.

Antes de poner demasiada acción en la historia de un director general de las decisiones innovadoras, hacer un análisis en profundidad de la situación de la empresa:

• Si la empresa tiene ingresos estables, estás a salvo en la predicción de futuras acciones basadas en el pasado.

• Si la empresa se encuentra en una etapa de declive, acercarse a la historia de la CEO de la innovación con un cierto grado de escepticismo debido a que el CEO puede tratar de cambiar de dirección para cambiar las cosas.

• Si la empresa está en la etapa de crisis, no se sorprenda si el CEO cambia totalmente su enfoque a la innovación. Después de todo, los tiempos desesperados requieren medidas desesperadas.

Cómo extraer informes anuales de predecir los futuros esfuerzos

Informe anual de una empresa que cotiza en bolsa tiende a ser más acerca de la auto-promoción y menos de pintar una imagen fiel de la situación de la empresa, pero aún se debe mantener un ojo en estos informes para estar al tanto de cualquier cambio en la organización que indican un cambio de dirección en relación con la toma de riesgos y la innovación, como las siguientes:

• Un cambio en la dirección de un director general de aversión al riesgo a alguien que tiene un historial de tomar decisiones audaces o viceversa

• La decisión de invertir significativamente más o menos en investigación y desarrollo

• La contratación de diseñadores innovadores, programadores, ingenieros, etc.

Realizar un análisis de varianza de la cuenta de resultados de la empresa y del balance. En otras palabras, mirar cómo los números han cambiado de un trimestre a otro.

Por ejemplo, si los costos de RD de un competidor aumentan en un 25 por ciento, que la varianza puede indicar que la empresa ha adoptado un enfoque totalmente nuevo estratégica. Mediante el cálculo de los cambios en porcentajes, se puede recoger rápidamente sobre cómo la empresa está destinando sus fondos (y posiblemente a entender mejor sus estrategias).