¿Cómo convencer a los ejecutivos a actuar sobre inteligencia competitiva

Incluso cuando el liderazgo de una organización tiene toda la información y la investigación que necesita para ejecutar un cambio positivo, puede fallar a tomar medidas. De hecho, alrededor del 80 por ciento de todas las iniciativas de cambio fracasan, por lo que una gran parte de la misión de CI es superar la resistencia al cambio y convencer liderazgo para actuar en la inteligencia de que el equipo de CI entrega. He aquí algunas sugerencias sobre cómo superar los obstáculos más comunes y exasperantes:

• Posición CI como un centro de beneficios. Los beneficios, no en la política, deben conducir las decisiones, por lo que siempre que sea posible, señalar ejemplos concretos de lo que CI ha hecho para ayudar a su organización aprovechar una oportunidad o evitar una amenaza o un error costoso. En esencia, llevar la cuenta.

• Reclutar pioneros entre el liderazgo de su organización para patrocinar CI. Patrocinadores promueven CI en toda la organización, asegurando la cooperación en la recopilación de inteligencia, la formulación de la estrategia y la ejecución de las iniciativas estratégicas. Las personas que tienen un tipo de personalidad pathfinder promueven el cambio y son sus mejores aliados. Busque personas que están entusiasmados con el futuro y que tienen que tener los últimos y mejores productos que llegan al mercado.

• Involucrar a todos los miembros de su organización en el CI. Cuando todo el mundo se dedica, son más propensos a comprender la importancia de la inteligencia competitiva y apreciar la necesidad de actuar en él. Así que animo a todos a transmitir información a CI y usar la inteligencia que resulta de aplicar el cambio positivo en sus divisiones o departamentos.

• Llevar a cabo reuniones de información del equipo ejecutivo con regularidad. Demostrar el valor de CI sobre una base regular por informar al equipo ejecutivo en la información que ha reunido, su significado y cómo su organización puede utilizar la inteligencia para ganar una ventaja estratégica sobre la competencia.

• Narcisismo de purga, el enemigo absoluto de la innovación. Trabajar hacia el desarrollo de una cultura de pensamiento racional y la eliminación de la postura defensiva que a menudo es el producto de la política de la oficina.

• Usa la lógica para combatir prejuicios interpretación. Sesgo Interpretación es la tendencia a sacar conclusiones que apoyan en lugar de desafiar las creencias existentes. Derrota por no asumir que usted está presentando información y conocimiento a los seres humanos racionales. En su lugar, presentar un fuerte argumento que demuestra el caso para hacer los cambios que la inteligencia revela que son necesarias.

• Toot su propio cuerno. Mejor aún, anime a su director general u otro ejecutivo influyente para dar a conocer los logros de CI internamente. Asegúrese de que los esfuerzos y los logros del equipo CI se destacan en las comunicaciones internas, incluyendo notas y boletines de la empresa. El más confianza su organización tiene en el poder de la inteligencia competitiva, el todo el mundo con más ganas será para ejecutar iniciativas estratégicas.