Cómo reunir ejecutivo buy-in para la inteligencia competitiva

El mayor obstáculo para la aplicación de la inteligencia competitiva en una organización es la resistencia interna a la misma. En ciertos casos, el liderazgo de una organización simplemente no tiene en cuenta el valor de CI que lo ven como un centro de costos, más que como un centro de beneficios.

Algunos gerentes pueden percibir CI como una amenaza o sólo otra fuente de informes que ya tienen en exceso. Del mismo modo, los empleados pueden ver su participación en CI y cualquier trabajo adicional que las iniciativas de CI exigen como más busywork no están siendo compensadas. Algunas personas de su organización pueden ver CI como poco ético.

Uno de los primeros y más grandes retos que superar es convencer a los ejecutivos y directivos de su organización que CI es valioso - que es esencial para la supervivencia de su organización y aumentar las ganancias y el crecimiento futuro.

Una de las realidades más consistentes que se enfrentan las organizaciones es la tasa de fracaso del 80 por ciento de las iniciativas de cambio y nuevas ideas. CI menudo es víctima de esta realidad.

Cómo crear valor de inteligencia competitiva de las cosas que mantienen a los CEOs despertar en la noche

El miedo vende. Una forma de vender CI al liderazgo de su organización es averiguar lo que más temen y ofrecer CI como una solución.

1. Crear y mantener una lista de los problemas que mantienen a su equipo ejecutivo despierto por la noche.

   Pregunta a ejecutivos y gerentes para describir cuestiones clave que ellos perciben como amenazas. Pregúntales, " Qué asuntos internos o externos relacionados con el éxito de nuestra organización a mantenerse despierto por la noche "?

2. Explora maneras que CI se pueden utilizar para identificar las amenazas potenciales y abordar los retos existentes.

3. Mantener el liderazgo de su organización publicado acerca de las amenazas y las oportunidades percibidas y proporcionar informes escritos que incluyen cambios recomendados para darle a su organización una ventaja competitiva.

   Demuestra tu valor al servir a las necesidades de los demás.

4. Continuar brindando apoyo como otros en la organización formular e implementar iniciativas estratégicas basadas en la inteligencia que nos ha facilitado.

   CI tiene que demostrar que es un jugador de equipo, sirviendo las necesidades de los demás en la organización para el mayor bien de todos los involucrados.

Hot comunicar inteligencia competitiva accionable convincente

Para CI tenga impacto, debe convencer a todos en la empresa a adoptar los cambios necesarios para sacar provecho de las ventajas momentáneas. A menudo, no hay nada más convincente que un cuento.

En la preparación de un informe que recomienda un determinado curso de acción, elegir un punto en el futuro y luego usar CI para contar la historia de lo que sostiene que el futuro de su organización: " Si aprovechamos esta ventaja momentánea en particular, así es como se beneficiará nuestra empresa. . . . " Al componer su historia, se adhieren a las siguientes pautas:

• Establecer un calendario realista para futuros eventos. Por ejemplo, puede incluir plazos para su propio y los ciclos de desarrollo de productos de su competidor o una línea de tiempo que muestra los cambios en las regulaciones o políticas del gobierno.

  Manténgase enfocado futuro. Si usted está buscando en el pasado o en la actualidad, ya se encuentra varios pasos por detrás de sus competidores.

• Presentar escenarios diferentes, incluyendo escenarios de mejores y peores casos y lo que se espera que va a pasar. Considere los posibles planes de contingencia si los acontecimientos no pueden desarrollarse como se espera.

¿Cómo conseguir todos los involucrados en la inteligencia competitiva

Usted puede obtener el apoyo de los empleados reacios en su organización mediante la participación de ellos y explicando cómo CI puede beneficiarlos. Cada uno en su organización es una fuente de inteligencia potencial. Si trabajan en marketing, ventas, servicio al cliente, fabricación o distribución, tienen ojos y oídos y se dedican a tareas que generen ganancias y crecimiento.

Obtener todos los involucrados en CI para aprovechar sus cerebros para información e ideas y motivarlos cuando llegue el momento de aplicar los cambios. Hágales saber lo vital CI es la existencia misma de su organización y de sus puestos de trabajo. Recompensar a los empleados que contribuyen con la inteligencia de la calidad y los que lo utilizan para desarrollar nuevos productos, servicios y procesos.

Una manera divertida de conseguir que los empleados involucrados y poner de relieve los beneficios de la IC es participar en los juegos de guerra para simular la competencia. Empleados divididos o un grupo selecto de ellos en dos equipos, uno en representación de su organización y el otro en representación de la competencia. Pida a cada equipo para desarrollar estrategias para ganar una ventaja competitiva y ver qué equipo viene a la cabeza. Juegos de guerra producen varios beneficios, incluyendo los siguientes:

• Los participantes se diviertan mientras aprenden a pensar de manera más analítica.

• Participar en la competencia simulada menudo promueve el pensamiento innovador.

• Competencia simulada a menudo revela errores de cálculo en el pensamiento y suposiciones.