Cómo obtener el patrocinio de inteligencia competitiva en un negocio
Para ganarse el respeto en la organización, la inteligencia competitiva necesita gestión y patrocinio ejecutivo - líderes influyentes de la sociedad que tienen el poder para elevar el perfil de CI y de pie en la empresa.
El CEO es el mejor patrocinador que su CI puede tener porque es una presencia visible y entusiasta en la empresa. Obtener el CEO a bordo y le invito a promover la formación de un pequeño equipo de ejecutivos que no sólo van a trabajar con el equipo de CI en la discusión de la información sensible, sino también estar dispuestos a mostrar su apoyo a la labor y el valor del equipo de CI.
Las mejores maneras de reclutar patrocinadores son de involucrarlos en CI y demostrar continuamente su valor:
Entrevista ejecutivos y gerentes para determinar qué es la inteligencia que necesitan para tomar mejores decisiones y sus horarios para tomar esas decisiones.
Crear informes de inteligencia periódicos para ejecutivos, incluyendo el CEO y los gerentes. Es necesario cumplir con la promesa de CI al demostrar su valor.
Pida a los miembros influyentes del equipo de dirección ejecutiva que parecen de apoyo para servir como patrocinadores de CI, ya sea formal o informalmente. (Busque personas que muestran un interés en la información que está recogiendo y en lo que estás haciendo- Estas son las personas que tienen probabilidades de ser más de apoyo.)
No le pida a cualquier líder que parecen insolidario para servir como patrocinadores. Sólo te va a arrastrar hacia abajo.
Coordinar todos los esfuerzos con sus patrocinadores de inteligencia para que se sientan comprometidos en el proceso y le puede proporcionar información valiosa y perspicacia.
Recuerde a los patrocinadores de la importancia de compartir el crédito por el éxito de CI. Ellos deben sentirse libres para tomar el crédito por sus decisiones, pero CI necesita ser reconocido de manera prominente por sus contribuciones con el fin de motivar al equipo CI y animar a todo el personal para compartir datos e inteligencia y consultar CI antes de tomar decisiones clave.
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