¿Cómo convencer a los gerentes de empresas para ejecutar los resultados de inteligencia competitiva
Modelos de inteligencia más competitiva (IC) terminan con el análisis, pero se debe considerar que para ser único paso 3 de 4. Si usted es parte del equipo de CI, usted debe acercarse a su trabajo como si se termina con la acción. Después de todo, si la inteligencia no se pone en acción, no ha logrado su objetivo.
Por supuesto, no se puede obligar a un gerente o ejecutivo para implementar un curso de acción recomendado, pero usted puede y debe presentar la inteligencia como convincentemente como sea posible para impulsar las medidas necesarias. A continuación se presentan algunas estrategias para despejar el camino entre el análisis y la ejecución:
Involucrar a todos en el proceso CI de principio a fin. La participación de todos los miembros de CI mejora la inteligencia y hace que todo el mundo más receptivo a los análisis y los cambios recomendados.
Reclutar patrocinadores de alto nivel. Cuando los líderes de la organización creen en el valor de CI, van a promover la IC con el resto de la organización y se vuelven más receptivos a la visión y el consejo de CI.
Evaluar los estilos de aprendizaje de los líderes de su organización. Algunas personas pueden preferir los informes impresos, mientras que otros encuentran presentaciones multimedia más convincente. Por atienden a estilo de aprendizaje preferido de cada líder, usted aumenta sus probabilidades de tener su presentación ser entendido y aceptado.
Tener confianza. Si usted está recomendando un determinado curso de acción, no waffle. Convénzase usted mismo primero para que pueda recomendar con confianza un curso de acción. Si usted no está convencido, hacer más preguntas y recopilar y analizar la información adicional a revelar más claramente el mejor curso de acción, pero no lo recomiendan seguir adelante hasta que conteste todas las preguntas pertinentes para aumentar su propia confianza en la toma de la recomendación.
Producir informes y presentaciones de calidad. Presente su información e inteligencia profesionalmente para que su público se lo toman en serio.
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