Cómo tomar la inteligencia competitiva en la ejecución

Su rol en la implementación de iniciativas estratégicas desarrolladas a través de la inteligencia competitiva es servir como asesor de confianza para el equipo ejecutivo y sus clientes internos. Usted es el único calificado para servir en este papel debido a su trabajo previo a este punto y su posición en la organización. ¿Cómo es eso? Considere la posibilidad de que

• Su investigación y el análisis que ha hecho la única persona en su organización que entiende perfectamente las implicaciones de la inteligencia y de la urgencia en la que se debe implementar el cambio.

• Como miembro de un equipo que sirve a todas las áreas de la organización, es posible que las conexiones e influencias necesarias para ayudar a la decisión de los responsables de hacer frente a los obstáculos políticos internos y otras barreras que enfrentan - o que perciben que hay que superar para poner en práctica el cambios recomendados.

Esto es lo que puede hacer en cada etapa del proceso que condujo a la aplicación para ayudar a los líderes de su empresa actúen en su análisis.

1. Preparar un informe de inteligencia clara y convincente.

   Incluya una página resumen ejecutivo que identifique claramente la oportunidad o amenaza. Utilice el un montón de espacio en blanco y evitar extensa detalle.

2. Comparte tus análisis, conclusiones y recomendaciones con tus círculo interior - los miembros del equipo de CI y patrocinadores que son dignos de confianza y que pueden ayudar a identificar los riesgos o las minas terrestres políticos en la organización que puede encontrar.

   La gente en su círculo íntimo apoyan sus esfuerzos, pero a menudo sienten la necesidad de permanecer en el anonimato debido a la política interna o sensibilidades. No van a recibir una bala por ti, pero que van a hacer todo lo que sea posible, a falta de que, para contribuir al éxito del equipo CI.

3. Informar a cada miembro de su grupo IC (ejecutivos clave y otros) de forma individual, obtener retroalimentación acerca de sus conclusiones, y tratar de medir la fuerza con cada persona se siente acerca de la necesidad de actuar.

   Los miembros de su grupo IC generalmente trabajan abiertamente con el equipo de CI, principalmente ayudándoles a reunir inteligencia en las ferias a través de su participación en grupos que establecen estándares de la industria o la tecnología. También pueden apoyar los esfuerzos del equipo CI global.

4. Amplíe su reparto intel (confidencial) para patrocinadores y clientes internos CI que es probable que más se benefician de ella y colaborar con ellos para desarrollar un enfoque para compartir la inteligencia con la que toma las decisiones clave.

   Patrocinadores IC, por lo general altos directivos, son generalmente parte de su red de apoyo de inteligencia. Ellos ven el valor en su trabajo (como lo hacen sus clientes internos) y suelen estar dispuestos a apoyar la misión de CI abiertamente. Probablemente saben si el Intel va a pelos de punta y por qué y cómo comunicar de una manera para que el tomador de decisiones clave más receptivos a la misma.

   Como miembro del equipo de IC, no se puede empujar una solución, pero debe asegurarse de que sus patrocinadores y clientes realmente tienen una idea de lo que usted se presenta a ellos. Si usted tiene información adicional que le permite estimar el costo de oportunidad relacionados con el tema, explicando que es probablemente bien, pero no llegan a la formulación de políticas.

   Costo de oportunidad refleja el beneficio potencial que se hará de una oportunidad o la pérdida de no responder a la oportunidad. Mediante la ejecución de los números, se puede mostrar el impacto financiero de una oportunidad o amenaza de manera más objetiva y sin contar la que toma la decisión de qué hacer.

   Si usted ha hecho su trabajo con eficacia, ahora tiene un grupo de actores clave que compran en su intel mucho antes de que se presente a la toma de decisiones final. Siempre mantenga sus patrocinadores CI y clientes internos en el loop- nunca quieres que se enteren acerca de su inteligencia por sorpresa.

5. Presenta tu inteligencia para la toma de decisiones clave para su consideración.

   Servir como consultor, proporcionando a los clientes internos y patrocinadores con los recursos y consejos.

   

¿Cómo construir una red de apoyo de inteligencia competitiva

No trate de volar en solitario cuando estás pastoreo Intel a través de su organización. Comience con un círculo interno de asesores de confianza y trabajar juntos para formar una red de apoyo - un grupo de aliados que se unen para vencer la resistencia interna y otros obstáculos que se colocan en el camino del cambio. Su red de apoyo debe incluir a representantes de los tres grupos siguientes:

• Ejecutivos interesados ​​que están dispuestos a patrocinar iniciativas.

  Si puede implicar el director general de la red, la superación de la resistencia al cambio se hace mucho más fácil.

• Conquistadores y oyentes, a quienes siempre se puede confiar en el apoyo.

• Los clientes internos, incluidos los jefes de departamento, que tienen un interés en asegurarse de que las cuestiones se tratan correctamente con desde un punto de vista estratégico.

Cómo utilizar su red de apoyo para desarrollar un plan de ataque

Convencer a alguien que la acción es necesaria a menudo se reduce a la eficacia con que se comunica su caso. Una buena regla general es acercarse a la comunicación con humildad. No asuma que usted sabe que la mejor manera de convencer a la gente a tomar medidas.

Busque el consejo de otras personas que puedan tener una mejor idea de cómo acercarse a la gente y crear consenso en su organización. Su red de apoyo es un buen lugar para empezar:

• Obtenga ayuda de la red de apoyo en la identificación de las áreas potenciales de resistencia o escollos políticos.

• Pida a los miembros de consejos sobre la forma de presentar la información a los tomadores de decisiones más eficaz. Algunos tomadores de decisiones prefieren presentaciones audio / visuales, otros prefieren una sola página reuniones informativas, algunos pueden esperar en profundidad los datos volcados, y así sucesivamente. Considere la posibilidad de su público y sus preferencias.

• Investigar la posibilidad de conseguir un alto directivo o un cliente interno para servir como patrocinador para la toma de la información hacia adelante. (Tenga en cuenta que se acerca el CEO directamente, sobre todo si el tema es extremadamente urgente. Por supuesto, esta reunión es mucho más fácil si CI ha sido informar al director general todo el tiempo.)

  Si el puntaje disposición estratégica de su organización está por debajo del 50 por ciento, o si usted ha descubierto niveles muy altos de resistencia interna, su CEO probablemente necesita para encabezar la iniciativa con el fin de que tenga éxito.

Consulte con su red de apoyo y clientes internos para desarrollar una manera eficaz de introducir la inteligencia y sus recomendaciones a la organización. Tu plan de ataque debe tener en cuenta lo siguiente:

• ¿Quién, qué, y cuándo: ¿A quién le dices, lo que les dices, y cuando hacer que los incluya en el proceso? También considere qué persona (s) que en última instancia tiene que convencer a fin de mover el intel adelante.

  Si su organización cuenta con un proceso formal en el lugar para la comunicación intel, comenzar con ese proceso.

• Política: Política de la oficina cambian a menudo con una situación determinada, así que considere cómo es probable que juegue a la audiencia prevista la difusión de la inteligencia.

• Urgencia: Considere lo rápido que su organización necesita para actuar con el fin de tomar ventaja de una oportunidad o evitar una amenaza. Urgencia puede influir en la rapidez que necesita para pasar la información y cómo asertivo usted necesita estar.