5 Consejos para la entrega de la inteligencia competitiva

Mientras se prepara para presentar su inteligencia competitiva a los líderes de su organización, tiene que pasar algún tiempo trabajando en su entrega. Lo que usted dice y cómo lo dice es igualmente importante en la mejora de las posibilidades de tener su intel puesto en acción.

Como impulso construye, el cambio se propaga más fácilmente a través del resto de la organización. Por el tiempo que tiene de 10 a 25 buy-in por ciento, su inteligencia está casi asegurado de finalmente lograr la plena aceptación. Sus sesiones de información claramente deben centrarse en la construcción de esos números- en otras palabras, sus informes tienen que ser convincente.

Centrarse en lo positivo

Si el jefe de tema de su conferencia es una amenaza que la organización debe tomar medidas para evitar, que sin duda necesita para describir la amenaza con el fin de hablar de ello. Pero no pensar en ello. Enfoque la mayor parte de su presentación sobre las posibles formas en que su organización puede responder a la amenaza y los resultados positivos que puedan resultar.

Si su iniciativa en vez exige la búsqueda de una oportunidad de recién descubierto, evitar cualquier mención de los errores del pasado o productos que fallan. En su lugar, hablar de la oportunidad que has descubierto y los beneficios potenciales de ingresos y otros beneficios potenciales.

¿Cómo evitar imperativos y ultimátums

A medida que la transición de la recolección y análisis de inteligencia a los tomadores de decisiones convincentes para tomar acción, su papel como transiciones de analistas en el papel de diplomático. En este papel, evitar el uso de imperativos, como debe y debería, así como un ultimátum, que transmiten la arrogancia y tienden a poner a la gente a la defensiva.

Si usted comienza a sentirse la necesidad de ser más contundente, hacer una pregunta en su lugar. Esa persona puede tener una muy buena razón para su falta de entusiasmo por su inteligencia y lo que implica en relación con su propia posición y los intereses. Usted podría decir algo como: " me estoy haciendo la sensación de que estás dudando aquí. ¿Puedo preguntar cuáles son sus preocupaciones "? Sé humilde. Otros pueden saber algo que no has considerado.

Cómo ofrecer alternativas, priorizar los temas, y permanecer al margen

Una de las mejores maneras de disminuir la resistencia entre los tomadores de decisiones es hacer la mayor parte de su trabajo para ellos. He aquí algunas sugerencias para desarrollar una presentación que se ocupa de forma preventiva las preocupaciones u objeciones y es probable que su público más receptivo a su inteligencia y sus ramificaciones:

• Anticipar y abordar cualquier objeción. Al abordar las posibles objeciones por adelantado, usted demuestra que usted pensó cuidadosamente sobre el tema y las consecuencias de las posibles respuestas.

• Ofrecer alternativas. Si existen alternativas, presentar esas alternativas para los tomadores de decisiones tienen una opción que no sea una sencilla " si " o " sin N ° 148.;

• Dar prioridad a los problemas. Al priorizar temas, tratar de alinear sus prioridades con las de los tomadores de decisiones - o al menos reconocer sus prioridades para que pueda establecer una base común.

• Permanecer indiferente. No se involucre en las batallas emocionales o políticas. Centrarse en los hechos y lo que es mejor para la organización. La oposición está generalmente impulsada por la emoción. La mejor manera de superar la oposición es a través de la lógica, a fin de mantener el diálogo se centró en datos y cifras.

Cómo limpiar el terreno de juego con el clúster de inteligencia competitiva

Antes de entregar su terreno de juego a un tomador de decisiones que pueden apagarlo, ensayar con su grupo de IC y asegúrese de que todo el mundo lo apruebe. El clúster no sólo puede ayudar a pulir su presentación, sino también participar ejecutivos clave antes de la presentación con el fin de medir y anticipar resistencia.

Usted tiene que ganarse a su clúster CI con el fin de tener alguna esperanza de ganar sobre el resto de la organización, por lo que trabajar en convencer a su grupo primero. Nuevas ideas se derribaron aproximadamente el 80 por ciento del tiempo. Gran inteligencia puede ser inútil si usted no puede manejar el proceso de tomadores de decisiones clave convincentes. Su organización sólo gana cuando eres capaz de conquistar la resistencia interna.

¿Cómo comunicar la información crítica en ambientes resistentes al cambio

Si alguna vez tienes la sensación de que la alta dirección no está escuchando, es probablemente porque no lo es. Los altos directivos se han conocido para el tratamiento de IC con un cierto grado de agresividad pasiva, dejando que el equipo de CI recopilar y analizar los datos, pero haciendo caso omiso de la inteligencia resultante. Para aliviar este problema, pruebe los siguientes enfoques:

• Al presentar su informe de inteligencia, marcar el estado de urgencia en rojo para llamar la atención sobre el alto nivel de urgencia. Sólo asegúrese de utilizar el estado de urgencia con moderación, sólo para asuntos verdaderamente urgentes, por lo que mantiene su impacto.

  Al presentar temas urgentes, marcados en rojo, explicar por qué esos artículos están marcados en rojo - porque la información aparece muy preciso y el impacto puede ser significativo. De esta manera, usted está señalando la urgencia de tomar medidas sin decirle a un superior que hacer.

• Después de presentar un informe de inteligencia competitiva urgente o nota, envíe un mensaje de correo electrónico independiente para reforzar la urgencia de la situación. Puede que incluso quiere llamar a los líderes en el teléfono o pasar por sus oficinas.

• Si usted puede organizar, dar a la sesión informativa en una reunión de la alta dirección y sus patrocinadores internos (especialmente los altos ejecutivos que forman parte de su equipo de CI) o clientes internos.