¿Cómo incorporar una mentalidad información ventaja en las prácticas empresariales de inteligencia competitiva

El ochenta por ciento de las iniciativas de inteligencia competitiva fallar en algún lugar entre el análisis y la ejecución. En otras palabras, el 80 por ciento del tiempo, liderazgo compañía simplemente no actúa sobre la inteligencia que tiene a su disposición. Tamaño de la empresa y la edad son por lo general el culprits- como organización crece y envejece, su capacidad para cambiar deteriora hasta que se convierte en una burocracia congelado.

Las empresas más exitosas y sus líderes operan con una mentalidad información ventaja, exhibido por las siguientes cualidades:

• Los líderes con la paranoia intuitiva: Intuición Se conocimiento inmediato no adquirió o llegó a través del aprendizaje o Razonamiento que acaba de saber que algo es cierto. Paranoia es sospecha o distrust- usted piensa que la gente está motivada generalmente por la mala voluntad hacia usted. Un líder con la paranoia intuitiva tiene un sexto sentido que permite que ella reconoció de inmediato las amenazas potenciales.

• Los líderes con una mentalidad momentánea ventaja: El liderazgo de su organización necesita reconocer que todas las oportunidades son fugaces y que las organizaciones exitosas son generalmente los que capitalizar continuamente ventajas momentáneas. Los líderes tienen que transmitir una sensación de urgencia sobre las futuras oportunidades que Ripples a través de la organización.

• La confianza en el volumen de la información, relevancia tiempo, exactitud, calidad y valor: Para asegurar el apoyo de toda la compañía para el CI, todo el mundo tiene que tener confianza en la información de la que se extraen inferencias, predicciones se hacen, y se formulan iniciativas estratégicas. A construir la confianza con el tiempo produciendo resultados positivos y la comunicación efectiva.

• Talentosos, analistas especializados: Para realizar CI efectiva, es necesario que los analistas más talentosos y calificados disponibles. Estas son las personas que proporcionan las ideas en que se basan las decisiones clave. Analistas de primer nivel a menudo nacen y entrenados. Nacen curioso, observador, y escéptico. Están entrenados para desenterrar información valiosa, uso de análisis, procesar y sintetizar grandes volúmenes de información, pensar lógicamente y críticamente, y confiar en sus instintos.

• La confianza en las capacidades analíticas, intuitivos, y síntesis de los analistas: Independientemente de lo talentoso y hábil de los analistas, si el liderazgo no tiene confianza en sus habilidades, los líderes no sean receptivos al análisis o con ganas de planificar e implementar los cambios recomendados. La confianza en todo el proceso es clave para el éxito.

• El uso de un enfoque sistemático para asegurar la interpretación exacta y significativa de la información: Uno de los secretos no tan secretos del éxito es poner buenos procedimientos en vigor y contratar personal competente para llevar a cabo estos procedimientos. Lo mismo es cierto en el CI. Tener un sistema en el lugar se asegura de que todos los pasos necesarios se realizan: planificación de la información, la recolección, análisis y ejecución. El fracaso en cualquier etapa es en general un fracaso.

• El énfasis en el análisis de futuro centrada en: La recolección de datos debe centrarse en la información que permite a los analistas para sacar conclusiones y hacer predicciones. Si la información que lleva a conclusiones basadas únicamente en las condiciones pasadas o actuales del mercado, es inútil en la formulación de iniciativas estratégicas futuras centrada.

• Utilice de cuestionamiento escéptico y pensamiento antagónico en la evaluación de las conclusiones: La confianza no significa aceptación ciega de conclusiones. Los analistas y los líderes tienen que cuestionar no sólo la precisión de la información, sino también el razonamiento que llevó a conclusiones o recomendaciones para el cambio. Las ideas necesitan para pasar la prueba de debate franco y honesto para asegurarse de que son dignos de recursos, planificación y acción.

• Desarrollo de las inferencias fiables y categorización de amenazas y posibles resultados: Cuestionamiento escéptico y el pensamiento antagónico con el tiempo deben evolucionar en inferencias y teniendo en cuenta el final del juego. Los tomadores de decisiones tienen que mirar las posibles ramificaciones de hacer un cambio recomendado, incluidos los costos y los posibles resultados. ¿Qué supondrá la aplicación, ¿cuáles son los posibles resultados, y cuáles son las posibles desventajas?

• Gestión y patrocinio ejecutivo para asegurar que la inteligencia crítica se considera y, en su caso, actuar en consecuencia: Gerentes y ejecutivos En pocas palabras, es necesario dar un paso hasta la placa y exudan su confianza en todas las fases de CI, desde la recopilación de información y análisis a través de la ejecución de los cambios recomendados. Sin apoyo muy visible de nivel superior de CI, la implementación de los cambios es probable que caiga por debajo de las metas.

• Reducción de la resistencia al cambio: Las empresas, especialmente las más grandes, las empresas mayores, tienden a ser reacios a cambiar. Parte del trabajo de liderazgo es para asegurar que el cambio se produce de forma incremental para reducir la resistencia.

Cuando una organización está operando con la mentalidad de la información-ventaja, está comprometido en un ciclo sin fin de reunir información y utilizarla para obtener ventajas de ser el primero. Este ciclo consta de cuatro etapas que tipo de se alinean con las cuatro etapas del proceso de CI:

1. Colectivo

   Recopilar información pertinente completa acerca de los competidores, productos, tecnologías y tendencias antes de que afecten a los resultados de la organización.

2. Estratégico

   Analizar la información y sintetizar en inferencias e ideas precisas, claras y significativas.

3. Directivo

   Comunicar los resultados y emitir una llamada a la acción para influir en los tomadores de decisiones clave para actuar en la inteligencia crítica.

4. Preferente

   Habilitar la firma de cosechar continuamente las recompensas de la ventaja del primer movimiento por liderando la industria en innovación.

Para determinar si su organización está orientada correctamente para aprovechar la información, pregunte si está organizado de tal manera que pueda realizar CI efectiva y actuar en la inteligencia crítica.