Cómo probar conclusiones de inteligencia competitiva a través de la triangulación

Como a recopilar información para la inteligencia competitiva, que, naturalmente, comienza a sacar conclusiones sobre lo que estás viendo. Eso es lo que ver-media-do (SMD) de análisis se trata. Mientras dibuja conclusiones, sin embargo, usted debe probar estas conclusiones a través triangulación

- ver cómo se comparan con las opiniones de los demás y cualquier información adicional que pueda encontrar. Trate de validar sus conclusiones con la información de al menos otras dos fuentes.

No descarte conclusiones que desafían sus conclusiones - o tirar sus conclusiones sólo porque los resultados iniciales no son compatibles con ellos. Cuando encuentre el desacuerdo entre las fuentes, lo utilizan como una oportunidad para profundizar aún más profunda por lo que en última instancia, puede confirmar o rechazar su evaluación. Interrogar los datos

Pon a prueba tus hallazgos de inteligencia competitiva con analistas o publicaciones comerciales

Cuando usted piensa que está listo para dar su recomendación, se equivoca. Vea lo que la inversión firma de analistas tienen que decir sobre la situación que está investigando. Los analistas de inversiones-empresa son particularmente útiles para proporcionar una verificación de la realidad y prueba de la calidad de su inteligencia. Si usted no puede encontrar ningún indicio de analistas relevantes en publicaciones, trate de ponerse en contacto con los analistas directamente para averiguar lo que piensan sobre el tema específico que está investigando.

También puedes ver las publicaciones comerciales, pero tenga en cuenta que pueden ser menos fiable. Los informes pueden estar sesgados debido a la estrecha relación entre los iniciados de organización y personal de publicación, especialmente si la organización paga por la publicidad en la publicación. Busque a las opiniones de los periodistas y analistas independientes.

Compare sus hallazgos de inteligencia competitiva a las de expertos de la industria

Otra forma de realizar una revisión de la realidad es tomar un segundo vistazo a lo que la industria de los expertos tienen que decir. Usted debe leer libros blancos escritos por empresas o individuos que son expertos en un campo o industria en particular consultoría. El Grupo Gartner, por ejemplo, es un recurso confiable para intel tendencias o desarrollos futuros en áreas tecnológicas.

Paneles Delphi modificado también son una excelente fuente de opiniones de expertos. Considere el seguimiento con los miembros del panel que entrevistó durante la etapa de recolección de información para confirmar o desafiar a su evaluación.

Confirme sus hallazgos de inteligencia competitiva con inteligencia interna

En la búsqueda de confirmación, no pase por alto las fuentes más cercanas a usted - intel interna. Muchas de las personas de su organización son expertos de la industria, y todo el mundo debería ser una fuente de información. Consulte con las fuentes de inteligencia internos para ver lo que piensan y para averiguar si tienen alguna información que pueda llamar a su evaluación en tela de juicio.

La búsqueda de opiniones de las personas dentro de su organización aporta el beneficio añadido de la construcción de apoyo a cualquier iniciativa de cambio futuro. Y eso en toda la organización de buy-in es muy valioso en la venta de los resultados de su CI a los altos ejecutivos.