La inteligencia competitiva: cómo mantener un ojo en la competencia

Parte del papel de la inteligencia competitiva es mantener un ojo en la competencia. Afortunadamente, sus competidores son propensos a cooperar proporcionando información en boletines de noticias, discursos, comunicados de prensa, revistas especializadas, entrevistas con periodistas y analistas del sector, presentaciones en ferias y documentación técnica de la industria. Usted puede leer literalmente, la competencia por la investigación de estas fuentes.

Exploración de fuentes externas a menudo es como seguir conejo hoyos- una fuente conduce a otros que llevan a otros y así sucesivamente hasta que en última instancia, encontrar algo de valor o de llegar a un callejón sin salida. Al explorar las fuentes, siendo sensibles al hecho de que las fuentes que usted está mirando pueden revelar otras fuentes, más valiosos.

Llevar a cabo su propia interrogación de las fuentes que encuentro para profundizar y desarrollar una comprensión más completa. Cuando se encuentre con una fuente, haga las siguientes preguntas:

• ¿Quién escribió esto? ¿Por qué él o ella escribió? ¿Cuál es el objetivo para escribirlo? ¿Confío en los motivos y el conocimiento?

• ¿El autor de acuerdo con otras investigaciones? Si es así, ¿por qué? Algunos conflictos información? ¿Qué es el autor tratando de convencerte de. . . o vender?

• ¿Qué términos de nuevas áreas de búsqueda o puedo extraer I de esta escritura? ¿Son las divulgaciones inadvertidas contenidos en la escritura? Si es así, ¿cuál es su significado?

• ¿Es este autor / experto alguien de nuestra organización podría utilizar como un recurso?

Como a recopilar información sobre el concurso, siendo escépticos y buscar información que contradice todo lo que sucede a descubrir. En su búsqueda, es muy probable que descubrir evidencia que apoya o contradice la información recopilada previamente, y de cualquier manera, eso es información valiosa.

Hace décadas, la " opinión de los expertos " era que Japón no tendría una tecnología de producción de acero específica durante 25 años. Un investigador fue a Japón y descubrió las instalaciones de producción enteras que ya estaban usando la tecnología, allí a la vista! La moral de esta historia es que la opinión de expertos no siempre tienen razón y que siempre deben investigar por sí mismo antes de aceptar una creencia común.

Cómo utilizar revistas especializadas de inteligencia competitiva

Revistas comerciales son un excelente recurso para el desarrollo de una idea de la dirección que su industria está pasando, mantenerse al tanto de lo que sus competidores están haciendo o planeando hacer, y mantenerse informados acerca de las nuevas tecnologías y procesos que se están adoptando.

Para localizar a los diarios comerciales que pueden ser relevantes para su organización, echa un vistazo El Directorio de periódico estándar (SPD), que enumera más de 60.000 revistas, revistas, boletines, periódicos, y directorios. El SPD es un accesorio estándar en la mayoría de las bibliotecas, por lo que la cabeza a su biblioteca local y copiar las páginas que enumeran revistas de las áreas temáticas relevantes para su industria y las industrias relacionadas.

Cuando usted tiene una lista de tres o cuatro revistas especializadas, pídale al bibliotecario si la biblioteca se los lleva. Si no, usted puede pedirle a la biblioteca a considerar la suscripción o puede suscribirse a usted mismo.

Otra opción es la de localizar a la página web de la asociación comercial y ver lo que tiene que ofrecer. Muchas asociaciones comerciales tienen las bibliotecas en línea de ediciones anteriores, libros blancos, y la investigación de la industria que han publicado. En algunos casos, usted ni siquiera tiene que ser un miembro de la asociación para tener acceso a los datos.

Obtenga una tarjeta de biblioteca para su comunidad o en la biblioteca del condado y otras bibliotecas cercanas y preguntar acerca de los recursos que tienen disponible para la investigación empresarial. Muchas bibliotecas tienen acceso a bases de datos en línea que puede utilizar 24/7 desde la comodidad de su hogar para buscar periódicos y revistas y más.

Cómo utilizar las asociaciones comerciales para la inteligencia competitiva

Usted realmente debe unirse a al menos una de las principales asociaciones de comercio para su industria para mantenerse en el bucle sobre lo que está pasando. Las asociaciones comerciales a menudo publican sus propias revistas y boletines, libros blancos que se centran en temas específicos de la industria, y los informes que proporcionan puntos de vista sobre las tendencias económicas. Además, la asociación puede patrocinar eventos, donde se puede recoger alguna valiosa inteligencia humana de otros miembros de la asociación.

Para encontrar asociaciones que son relevantes para su industria, dar la vuelta a través de la Enciclopedia de Asociaciones, que viene en una nacional (US) y edición Internacional o con la Nacional de Comercio y Asociaciones Profesionales Directorio. Usted puede ser capaz de obtener cualquiera de estos directorios a través de su biblioteca local. La Sociedad Americana de Ejecutivos de Asociaciones también tiene un directorio en línea.

Considere la posibilidad de ampliar su búsqueda más allá de las asociaciones profesionales que están directamente relacionados con su industria. Por ejemplo, si su empresa produce neumáticos de goma, es posible que desee considerar la posibilidad de unirse a asociaciones de comercio para la industria de automóviles, motos, y bicicletas. Los fabricantes de neumáticos han sido irrumpiendo en la industria del calzado!

Siempre trate de establecer una relación de clave a una asociación comercial o revista profesional - alguien que es capaz y es probable que estén dispuestos a ayudar a localizar la información que necesita. Pasa cultivo vez que relación- puede convertirse en un recurso clave para la localización de expertos o libros blancos.