La inteligencia competitiva: cómo utilizar la evaluación de perfiles de siete factores para predecir comportamientos ceo
Adivinar el comportamiento de un CEO competidor es una parte importante de la inteligencia competitiva. Aunque la puntuación compuesta en la evaluación de perfiles de siete factores proporciona una buena indicación de lo predecible es un director general o de la organización, las puntuaciones de los distintos factores que pueden ayudar a entender y predecir cómo es probable que responder en cualquier situación dada el CEO.
Por ejemplo, si un CEO puntuaciones altas en todos los factores excepto la ética personal y la filosofía, usted sabe que el CEO no dudará en romper o doblar las reglas para alcanzar sus metas.
Considere el CEO de la compañía C como el narcisista última que tiene poco respeto por los demás. Prioridades de este CEO van más o menos así: Yo primero, segundo beneficio, todo lo demás tercero. Él es un pensador emocional en lugar de una lógica, así que cuando usted está tratando de predecir lo que va a hacer, tenga en cuenta los aspectos emocionales de la situación.
Por ejemplo, si tiene la oportunidad de mostrar a un competidor, que es probable que lo haga, incluso si tiene que gastar más para hacerlo.
Por el contrario, el director general de la empresa B se ve en la situación lógicamente. Sus prioridades se ven así: Clientes primero, el personal de segundos, me pasado. Ella va a colocar a los clientes y la empresa a la vanguardia de todas las decisiones, aunque tenga que hacer un sacrificio personal. Ella no está interesado en la auto-promoción.
Utilice su evaluación CEO junto con ver-media-do análisis (SMD) y observar-orientar-decidir-actuar (OODA) bucles. En el análisis de SMD, su evaluación CEO puede arrojar luz sobre lo que significa cierta actividad y lo que es probable que haga su competidor - cómo su competidor responderá. Al usar OODA bucles, evaluaciones CEO pueden ayudarle orientar su organización en relación a cómo predecir sus competidores responderán.
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