Cómo utilizar los patrones de comportamiento de liderazgo en inteligencia competitiva

Aunque toda la inteligencia completivo tiene que ser el futuro centrado, se puede predecir mucho acerca de cómo una persona u organización reaccionará basado en la forma en que respondió a desafíos similares en el pasado.

Cómo medir la previsibilidad de toma de decisiones de un director general para la inteligencia competitiva

¿Cómo hace un director general y la organización que dirige las decisiones a menudo pueden ayudar a evaluar cómo la organización es predecible. Por ejemplo, si un director general siempre consulta con la junta directiva, el equipo de CI, y otros actores clave dentro de la organización antes de tomar una decisión, la previsibilidad es baja, porque cualquier cosa puede suceder.

Por otro lado, si el CEO es insular y rara vez se busca a las aportaciones de los demás, por lo general puede predecir sus decisiones sobre la base de las decisiones del pasado. Estas son algunas de las descripciones de los directores generales de la vida real, junto con las evaluaciones de la previsibilidad de sus decisiones:

Líder 1 escucha el consejo de administración, pero en general es tan contundente que la junta raramente desafía a sus propuestas o decisiones. Punto ciego de este líder es el factor de la gente, y la mayoría de las decisiones se puede seguir a los números y estrategias de costes.Líder 2 tiende a ser una colaboración, CEO centrado en las personas, pero el consejo de administración de esta compañía Fortune 100 anula con frecuencia sus propuestas con las demandas de reducir los costos y aumentar las ganancias a corto plazo. Conflicto con la junta puedan comprometer su capacidad para predecir el comportamiento de la organización basada únicamente en el comportamiento del director general.Líder 3 aparece con frecuencia en el comedor de empresa para pasar tiempo con los empleados y realiza conferencias telefónicas mensuales con los empleados de todo el mundo. Este líder tiene una historia de la toma de decisiones que se centran en primer lugar en los empleados y clientes. La predicción de decisiones y la dirección de este CEO puede ser difícil porque dependen tan fuertemente en las aportaciones de los demás.

Reconociendo los patrones de comportamiento clave y los enfoques de toma de decisiones de los directores generales de la competencia es importante. CEOs con puntajes de evaluación de siete factor inferior a 10 (de un máximo de 35) tienden a ser tomadores de decisiones egocéntricas. Pueden ser personas muy inteligentes, pero los factores emocionales conducir sus decisiones.

CEOs que tienen un índice de agilidad de 45 o superior son mucho más difíciles de predecir. Ellos tienden a ser mucho menos egocéntrico y menos emocional debido a su tendencia a la toma de decisiones en colaboración. Debido a su enfoque de hecho y de su comprensión de la función de motivación de las personas, que son difíciles de predecir y hacer formidables competidores.

Cómo analizar los patrones de control de una organización de inteligencia competitiva

De vez en cuando, una organización está dirigida por un director general que es el genio creativo parcial y control freak parte. Más a menudo que no, sin embargo, el director general es todo fanático del control sin genio creativo tirado. Como resultado, la organización no tiene unidad creativa y patrones de decisión de la organización a ser muy predecible.

Para determinar la cantidad de un control anormal de un CEO es, responda a las siguientes preguntas:

• ¿Cuánto control no ejercen el CEO cuando se toman decisiones clave?

• ¿Cuál es la tasa de rotación de los subordinados en relación con la tasa de rotación en organizaciones similares? (La alta rotación es a menudo una señal de que un CEO my-way-o-la-autopista está a cargo.)

• Cómo creativa son las ideas salen de la organización? (La falta de creatividad es a menudo una señal de que el director general no es muy creativo y no escucha a la gente que es.)

• ¿El CEO buscan activamente las opiniones de los demás internos?

• ¿Incluye el director general del consejo de administración en el proceso de toma de decisiones?

Tenga en cuenta sus respuestas en su conjunto para llegar a un veredicto de cómo controlar el CEO es o no es. Luego tome una mirada retrospectiva a las evaluaciones de siete de los factores del CEO anotar, que debe confirmar las respuestas a estas preguntas.

Cómo analizar el papel de la junta directiva de la inteligencia competitiva

La estrecha colaboración entre la junta directiva y el director general es una buena señal de que el CEO escucha las opiniones de los demás. Un tablero que parece invisible o que está en conflicto con el director general podría ser una señal de problemas. Al revisar los documentos presentados a la SEC de una empresa que cotiza en bolsa, buscar respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Qué tan estable es el consejo en general? ¿Cuál es la tasa de rotación?

• ¿Observa alta rotación entre los consejeros independientes?

  Cuando la lucha interna aparece en la forma de la salida de los consejeros independientes, asegúrese de que usted determina lo que está pasando en la empresa.

• ¿Observa alguna indicadores de conflicto entre la junta y el CEO de la empresa? (Si existen problemas, por lo general puede encontrarlos se señala en los informes de los analistas.)

Cómo examinar enfoque de la toma de decisiones de una organización de inteligencia competitiva

El índice de la agilidad ofrece una indicación muy precisa de cómo una organización toma decisiones y lo bien que se puede ejecutar nuevas iniciativas. Para mayor confirmación de los resultados del índice de agilidad responder a las siguientes preguntas:

• Cómo instrumental es el CEO (y ella ha sido históricamente) en el resultado final de las decisiones con respecto a la junta directiva? El CEO puede, en última instancia obligarla punto de vista sobre la gestión empresarial, y en la mayoría de los casos, el consejo de administración. Investigar el comportamiento histórico de la CEO relacionado con lo difícil que empuja hacia una visión personal en la toma de una decisión.

  Por el contrario, si determina que el Consejo de Administración ejerce su poder sobre las decisiones importantes, es necesario comprender cómo cada partido piensa y hacer un juicio en cuanto a cuál prevalecerá.

• ¿Puede identificar los patrones históricos de la toma de decisiones que pueden relacionarse con cómo la empresa va a tomar decisiones en el futuro? Si es así, ¿qué muestran los patrones?

• ¿Tiene la organización un conjunto fuerte y bien definida de los valores que controlan las decisiones y el comportamiento a lo largo de la empresa? Mira a la misión de la organización y para otras pistas. ¿Tiene la organización en general, actuar de acuerdo con sus principios?

Realidad-prueba su información. Una organización puede tout como " el primer cliente, " pero su investigación puede revelar que la empresa cuenta con un pobre historial de seguimiento de las quejas de los consumidores. Recuerda: Las acciones hablan más que las palabras.