Cómo organizar los datos de inteligencia competitiva para el análisis

Una gran colección de datos de inteligencia competitiva puede convertirse rápidamente en difícil de manejar, sin importar si usted lo almacena en un ordenador o en un archivador. Al comenzar a pensar en el almacenamiento de datos, tenga en cuenta que su objetivo final es ser capaz de recuperar fácilmente la información específica cada vez que usted u otros por casualidad a necesitar.

Siempre mantenga sus clientes - todas las personas que van a acceder y utilizar esa información más tarde - a la vanguardia de su mente.

Indices sector estratégico

Algunas de las primeras categorías a tener en cuenta son los sectores estratégicos y los factores críticos de éxito relacionados con cada sector. LA sector estratégico es un segmento de mercado total de un producto-particular, por ejemplo, si su empresa vende computadoras portátiles, sectores estratégicos, incluyendo los usuarios de negocios, profesores y estudiantes universitarios.

Factores críticos del éxito constituido por todo lo que tiene que hacer para satisfacer las necesidades de cualquier sector estratégico dado, como en los siguientes ejemplos:

• Los usuarios de negocio pueden necesitar computadoras portátiles que son más compactos, pesan menos, corren mucho tiempo entre cargas, y son físicamente durable. También necesitan la potencia de procesamiento, velocidad, almacenamiento y conectividad para que puedan tomar todo lo que necesitan con ellos en el camino y permanecer en contacto con su oficina en casa.

• Los maestros pueden estar en el mercado de alternativas menos costosas que son fáciles de usar y compatible con la tecnología actual de su sistema escolar.

• Los estudiantes universitarios quieren algo que se ve bien y se puede acceder a Wi-Fi de la universidad, aplicaciones básicas correr, jugar, almacenar y mostrar fotos, y almacenar y reproducir música y vídeo. También quieren algo que va a durar por lo menos cuatro años.

No hace falta ser un genio para darse cuenta de que usted necesita para segregar la información de acuerdo a cada sector estratégico diferente. Así es cómo:

1. Enumerar los distintos sectores estratégicos que representan las personas que compran sus productos y servicios.

2. Para cada sector estratégico, enumerar sus factores críticos de éxito.

   Analizando los sectores basados ​​en los factores críticos de éxito es importante porque le permite centrarse en las necesidades específicas y las demandas de los consumidores en cada sector- si las demandas / necesidades son diferentes, las ofrendas deben ser diferentes. Si usted trata de hacer un producto que es todo para todos los consumidores, que podría terminar con los grupos descontentos.

3. Considere la posibilidad de combinar los sectores estratégicos que comparten la misma o similar éxito crítico factores- por ejemplo, los usuarios de negocios y científicos de cohetes pueden comprender un solo sector estratégico para los usuarios avanzados.

Los datos de indexación por producto

Usted probablemente ya clasificar una gran cantidad de información por producto, incluidos los datos de ventas, datos de producción, datos de distribución, y así sucesivamente. Considere la posibilidad de clasificar a otra información por producto, también.

Comparar la información relacionada con cada producto para averiguar qué productos están generando más ingresos, que están generando menos ingresos, y por qué. Este tipo de comparaciones a menudo sirven como punto de partida para proyectos de análisis competitivo.

Índices de la competencia

Aunque la inteligencia competitiva no se limita al análisis de la competencia, hay que mantener un dossier sobre cada uno de sus competidores para que sepa lo que están haciendo y lo que están planeando. Éstas son sólo algunas de las formas que tiene la suficiente inteligencia competidor puede beneficiarse del análisis de CI:

• Los perfiles de los líderes clave - sus tendencias, las características y la historia - pueden ayudar a predecir la dirección de su organización va a tomar, sobre todo cuando una industria se enfrenta a nuevos retos.

• Conociendo la salud financiera (o debilidades) de los competidores puede indicar a que la capacidad o incapacidad de la empresa para participar en costosas iniciativas estratégicas.

• Tener un control sobre la calidad del producto de su competidor y la percepción del mercado puede proporcionar pistas importantes sobre cómo se puede explotar eficazmente sus debilidades.

• La alerta temprana de iniciativas estratégicas nueva competencia puede ayudarle a formular una respuesta estratégica antes de que sea demasiado tarde.

Información de la competencia es a menudo la más importante desde el punto de vista operativo. Entendimiento tanto como sea posible acerca de sus competidores le permite elaborar una lista de la mayoría de los probables futuros movimientos por cada competidor. Este tipo de información puede ser de gran valor para el equipo de planificación estratégica.

Índices Tecnología

Uno de los aspectos más importantes de la inteligencia competitiva es determinar que la tecnología va a surgir como el próximo estándar. En la mayoría de los casos, las empresas no pueden permitirse el lujo de invertir fuertemente en todas las tecnologías posibles para cada área diferente, y nadie quiere hacer eso, incluso si se puede permitir!

Para salvar a su organización una parte del cambio, tratar de desarrollar inferencias confiables (y predictivos) de la inteligencia competitiva. Al clasificar los datos por la tecnología, responder a las tres preguntas siguientes:

• ¿Cuáles son las tecnologías actuales que prevalecen?

• ¿Cuáles son las señales débiles que le dice acerca de las tecnologías del futuro?

• ¿Sus categorías tecnológicas cubren tanto las tecnologías actuales y emergentes? Si no es así, que deberían.

Índices de los mercados geográficos

Si usted opera en diferentes mercados geográficos, tenga en cuenta la clasificación de la información que se reúnen de acuerdo con el mercado es más pertinente para. Los diferentes mercados geográficos a menudo varían significativamente en términos de economía, la ideología, la política, la legislación, los medios de comunicación, el medio ambiente y los factores legales y reglamentarios. Es necesario tomar estas diferencias en consideración al indexar datos.

Índices de clientes

Si hay más de un 5 por ciento de los ingresos de su organización son de un solo cliente, es necesario crear una categoría especial o subcategoría para cada cliente que cumple con ese criterio. Además, CI debe tener una iniciativa de recopilación de inteligencia activa centrada en los clientes clave.

10 índices fuerzas

Otra forma de índice de la información que recoge es crear categorías alrededor de las diez fuerzas siguientes:

• Mercado

• Tecnología

• Condiciones economicas

• Fuerzas ideológicas

• Político y gubernamental

• Medios

• Psicológica / sociales

• Moral / ética

• Ambiental

• Legal / regulatorio

El mantenimiento de una biblioteca activa en torno a las diez fuerzas es muy importante para ayudar al equipo ejecutivo de nivel corporativo, especialmente si su organización no puede permitirse el lujo de contratar a un experto en cada una de las diez fuerzas.