Definir el / los negocios de importación y exportación

La mayoría de las empresas comienzan su participación inicial en el negocio internacional mediante la exportación o importación. Exportación

es el envío de mercancías fuera de su país con el fin de venderlos en otro país. Importación está trayendo mercancías en su país de otro país con el fin de venderlos.

Ambos enfoques requieren una inversión mínima y son, en su mayor parte, sin grandes riesgos. Proporcionan los individuos y las empresas con una forma de entrar en el negocio internacional sin el compromiso de los recursos financieros importantes, como el tipo requerido para establecer realmente una tienda en el extranjero.

Exportación: ¿Quieren lo que tienes?

Exportación viene en dos formas principales:

• Exportación directa: Exportación directa es una actividad económica que se produce entre un exportador y un importador sin la intervención de un tercero. Esta opción es buena para las empresas que están buscando formas de ampliar sus operaciones existentes.

• Exportación indirecta: Exportación indirecta es más fácil que la exportación directa. Se trata de la exportación de mercancías a través de diversos intermediarios en el país del productor. Exportación indirecta no requiere ninguna experiencia o grandes gastos en efectivo, y es el tipo de exportar más utilizado por las empresas que son nuevas para la exportación.

A medida que adquiera experiencia en hacer negocios a nivel internacional, es posible que desee pasar de la exportación indirecta a la exportación directa. Vas a tener un mayor control sobre la venta y distribución de sus productos.

En cuanto a los tipos de exportación indirecta

Exportación indirecta puede incluir el uso de una compañía de gestión de exportaciones o de algo que se llama cuestas exportación.

Un empresa de gestión de exportaciones (CEM) es una empresa privada con sede en Estados Unidos que sirve como el departamento de exportación para varios fabricantes, solicitar y realizar transacciones comerciales de exportación en nombre de sus clientes. EMC normalmente toman la titularidad de los bienes y asumir todos los riesgos asociados con hacer negocios en otros países. El uso de una EMC es útil cuando usted es nuevo a la exportación o no tener un distribuidor o agente en un país extranjero.

Los empresarios que no están interesados ​​en la fabricación pueden involucrarse en la exportación mediante la creación de una EMC. Un EMC por lo general se especializa en una categoría de producto. Si usted tiene una red de contactos en el extranjero, un poco de conocimiento general de los productos, y el deseo de iniciar un negocio de exportación, en contacto con los fabricantes estadounidenses que no están exportando activamente y ofrecer sus servicios.

Piggyback exportación es una operación de distribución en el extranjero en el que sus productos se venden junto con los de otro fabricante. Las empresas que han relacionadas o productos complementarios pero no competitivos utilizan esta forma de exportar.

Por ejemplo, digamos que usted tiene una empresa que fabrica cepillos para el cabello. Usted no va a exportar, pero estás interesado en vender sus cepillos para el cabello en Italia. Usted simplemente no quieren asumir ningún riesgo o tratar con grandes dolores de cabeza. Al otro lado de la ciudad es una empresa que fabrica champús. Es un fabricante bien establecido y exportador de una línea de productos de champú - y es actualmente la venta de toda su línea de productos en el mercado italiano. En exportadora cuestas, te acercas a la empresa champú y ofreces a dejar esa compañía representa y vender sus cepillos para el cabello en Italia.

¿Por qué la empresa champú estar interesado en ese acuerdo? Debido a esta configuración permite a la empresa champú ofrecer una línea más completa de productos a sus distribuidores con poca o ninguna inversión adicional. Los beneficios de las empresas de champú, ya sea por la compra de los cepillos para el cabello y la adición de un margen de beneficio o por la coordinación de un acuerdo de comisión con usted.

Haciendo exportación directa

En exportación directa, usted hace su propia exportadora. Las empresas suelen exportar directamente sólo después de haber exportado indirectamente por un tiempo. Si usted está interesado en la exportación directa, puede elegir una de las tres rutas:

• Use un agente. Un agente es una empresa que actúa como intermediario, pero, a diferencia de una EMC, no toma propiedad de los bienes. Usted nombre un representante en cada mercado (o país), y el agente solicita órdenes, los bienes y el pago por los bienes que ocurren directamente entre usted y el cliente en el otro país.

• Nombrar a un distribuidor. Usted puede nombrar a un distribuidor en otro país- los bienes compras distribuidor, toma el título, y sirve a los clientes en su nombre.

• Establecer una oficina de ventas en el extranjero. Usted puede ir a otro país, tal vez alquilar un almacén, establecer una oficina, y distribuir las mercancías a los clientes. En la práctica, va a exportar a tú mismo en el extranjero.

Importación: ¿Se puede vender lo que tienen?

Importadores comprar productos en los mercados extranjeros y los venden en el país. Un importador puede ser una pequeña empresa que compra bienes a los distribuidores y fabricantes en los mercados exteriores, o puede ser una sociedad global para el que los componentes de importación y las materias primas valuadas en millones de dólares es sólo una de sus funciones.

Debido a que las empresas se enfrentan a la competencia de precios intensa, más empresas están buscando en el mercado mundial para los productos de código. Muchas naciones tienen una fuerza laboral bien educada y capacitada que gana salarios que son inferiores a los de los trabajadores comparables en los Estados Unidos. Para seguir siendo competitivas, las compañías estadounidenses importan bienes de los proveedores en los países donde los costos son más bajos de lo que son en el país. Esto es cierto tanto para los artículos de bajo costo y artículos de lujo.

Para determinar si el elemento que desea importar se produce en los mercados extranjeros y, en caso afirmativo, dónde encontrarla, busque productos similares que se venden en su país. Examinar el producto puede decir dónde se hace y, a menudo, por quién. El servicio de Aduanas de Estados Unidos requiere que todos los productos se etiquetan con el país de origen de cada producto o en su envase si el producto-marca no es factible.