Elegir si ser una importación / generalista o especialista de exportación
El número de productos que pueden ser importadas o exportadas de los Estados Unidos parece infinita. La clave del éxito es identificar su nicho de mercado o área de especialización. La mayoría de las personas que comienzan un negocio de importación / exportación tienen una mejor oportunidad de tener éxito si se especializan en un área en particular en lugar de tratar de hacerlo lo más generalista.
Cuanto más específico puede ser lo que usted quiere vender, los mayores sus probabilidades de comunicar claramente a sus clientes y hacer una venta.
Digamos que usted está interesado en ser un exportador, y usted tiene un contacto en otro país. Usted llama al contacto y decir una de las siguientes. Que le dará mejores resultados?
"Yo soy el dueño de ABC International, una empresa de gestión de exportación. Si me dices lo que quieres, puedo arreglar para conseguirlo."
"Yo soy el dueño de ABC International, una compañía de gestión de exportaciones que trabaja con una variedad de fabricantes de suministros médicos desechables. Si usted está interesado, yo debería ser capaz de encontrar los productos de interés para usted."
La segunda declaración es la que le ayudaremos a cosechar los mayores recompensas en forma de clientes.
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La inversión de energía: comprender las importaciones y exportaciones - 10 Claves para convertirse en un exportador exitoso
- 10 Claves para ser un importador o exportador exitoso
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