Negociación en el / los negocios de importación y exportación
Las negociaciones suceden por todas partes en el negocio de importación / exportación. Después de seleccionar el producto a tratar en e identificar un proveedor y un cliente, es necesario discutir los términos de la compra. Muchas personas sienten que la negociación es desagradable porque se trata de un conflicto. En cada negociación, alguien quiere algo. Pero si usted entiende el proceso, usted será capaz de negociar con confianza, aumentando las probabilidades de que el resultado va a beneficiar a ambas partes.
El proceso comienza con la identificación de los problemas tienen que ser negociados, tales como el producto, el precio, el rendimiento, términos de envío, formas de pago, que rige las leyes / idiomas del contrato, y así sucesivamente. Usted establece prioridades y determinar las áreas en las que los acuerdos son posibles.
El proceso de negociación puede variar de un país a otro en muchos aspectos importantes. En el negocio de importación / exportación, el elemento crítico de éxito puede ser el respeto a la región, el país y las diferencias culturales. Hay que tener en cuenta los problemas de comunicación como el lenguaje, los gestos y las expresiones faciales, así como diferentes estilos de negociación y técnicas de resolución de problemas.
Las siete regiones principales de negocio o mercados en el mundo son occidentales Europa- Europa del Este y Centro de Asia y América Latina y el Caribe, América del Norte-Oriente Medio y el Norte de África-Asia y el Pacífico y Rim- África subsahariana. Para ser un negociador exitoso, es necesario tener una comprensión completa del hacer y no hacer para cada región que está tratando de.
Hoy en día, más y más de estas negociaciones se están llevando a cabo electrónicamente - por teléfono, correo electrónico, mensajería instantánea o videoconferencia. El Internet ofrece oportunidades rápidas y sencillas cuando se está negociando con los proveedores y clientes de todo el mundo. Sin embargo, la negociación electrónica requiere la apertura, la precisión y la confianza en la comunicación empresarial. Para evitar malentendidos al enviar correos electrónicos, hacer todo lo posible para ser específicos y proporcionar antecedentes y el contexto para el mensaje.
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