Destaca tu marca personal en la negociación
Ya sea que usted está tratando de modificar su situación laboral actual con su marca personal, o ha decidido que mudarse a otra empresa es su mejor opción, lo que necesita saber cómo negociar para conseguir lo que desea.
Si usted ha trabajado duro en su marca personal, se puede entrar en una negociación con un conocimiento detallado de sus valores, destrezas y habilidades. Usted ha estudiado sus competidores y mercado objetivo para que usted sepa qué otras oportunidades pueden estar disponibles para usted.
También puede comunicar su experiencia con eficacia. Todas estas piezas se suman al hecho de que ha colocado a sí mismo como una persona de valor de que son conscientes de lo que tiene que ofrecer.
Marca personal aclara lo que aportan a la mesa. Eres una marca fuerte y marcas fuertes se le paga más de los productos básicos, ya que son especiales.
Como todo buen negociador le dirá, es necesario introducir una negociación con mayor cantidad de información acerca de ti mismo y de la situación que pueda. Esto le da la ventaja de saber lo que realmente quieres y lo que están dispuestos a ceder en. Buenas negociaciones representan dar y tomar en un ambiente donde hay una comunicación abierta que es amigable, relajado y profesional.
Además de conocerse a sí mismo y saber lo que usted necesita, aquí están los pasos a una negociación exitosa:
Investigar lo que necesita y quiere la empresa (o la persona en la habitación con usted).
Hacer buenas preguntas para aclarar lo que necesita la empresa (o el individuo).
Escuche con atención a la oferta está realizando y identificar los muchos factores que pueden ser discutidos.
Expresar las áreas de preocupación o desacuerdo.
Puede que tenga que enfrentarse a problemas que no trabajan para usted. (Sólo asegúrese de hacerlo profesionalmente y de forma creativa para que no cierra el proceso.)
Considere lo que usted está dispuesto a transigir con el fin de conseguir lo que realmente quieres.
¿Qué puede ofrecer a cambio de otra cosa? (Menos de pago pero más días de vacaciones?)
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