Negociaciones globales en el / los negocios de importación y exportación
Cuando estás en el negocio de importación / exportación, es necesario darse cuenta de que el proceso de negociaciones globales difiere de una cultura a otra en muchos aspectos importantes. Hay que tener en cuenta los problemas de comunicación, tales como el lenguaje, los gestos, las expresiones faciales. Y también hay que tener en cuenta diferentes estilos de negociación y técnicas de resolución de problemas.
Idioma: En la comunicación oral y escrita, utilizando las palabras equivocadas o gramática incorrecta es sólo una preocupación. El significado del mensaje a menudo depende del conjunto de circunstancias que rodean a esas palabras. El peligro de la mala interpretación de los mensajes requiere una comprensión de estos diversos factores contextuales.
Comunicación no verbal: Lenguaje no hablado es tan importante como las palabras o escritos. Las diferencias en las costumbres y culturas pueden causar malas interpretaciones. ¡Tienes que ser consciente de los significados de los gestos, expresiones faciales, la postura, el aspecto y la vestimenta, distancia conversacional, tacto y el contacto visual.
Influencias de tiempo y el ritmo de las negociaciones: Algunas culturas, como los americanos o alemanes son muy rápidos de ritmo y puntual, mientras que hay muchas otras regiones (como Asia y América Latina), donde el tiempo no es de la esencia.
Individualismo versus colectivismo: En algunas sociedades, la gente principalmente se ocupan solamente de ellos y sus familias, mientras que en otras sociedades, el bien de todo el grupo se pone por delante del uno necesidades individuales. La comprensión de estos sistemas de creencias afectará a la forma de negociar.
El orden, clases, y la conformidad: Algunas culturas se caracterizan por una alta necesidad de orden y de la conformidad. Estos países dan mucha importancia a cómo se hacen las cosas. Formalidades ayuda en las negociaciones exitosas. Por otra parte, los negociadores de los Estados Unidos, Canadá, Alemania y Suiza ponen más énfasis en el contenido de los procedimientos.
Orientación Incertidumbre: Este término se refiere al grado de personas se sienten incómodos con la ambigüedad y la renuencia a asumir riesgos. La gente en países como España, Bélgica, Argentina y Japón tienden a proceder con cautela siguientes normas, leyes y reglamentos. Por otra parte, la gente en países como los Estados Unidos tienden a sentirse cómodo en situaciones no estructuradas, son más listos aceptar el cambio, y tratar de tener tan pocas reglas como sea posible.
-
La comunicación entre culturas - Cultura y universales culturales en la antropología
- Cómo hacer expresiones faciales apropiadas en presentaciones innovadoras
- Comunicarse profesionalmente durante el proceso de entrevista de trabajo en medios sociales
- M & una transición cultura: los métodos de comunicación
- El lenguaje corporal y la etiqueta de negocios
Cómo hacer negocios con contactos mexicanos Usted puede tener la oportunidad de hacer negocios con mexicanos o personas de origen mexicano, un grupo de cultura particular que es común en los Estados Unidos. Costumbres comerciales mexicanos siguen estas normas culturales:Saludo común: Dar la…
Cómo disipar los mitos sobre los empresarios americanos Las personas que no llegan a conocer a muchos ciudadanos estadounidenses a veces tienen una visión distorsionada de los estadounidenses. Al tomar conciencia de cómo las personas de otros países y culturas pueden percibir usted, usted tiene una…
Cómo hacer negocios en la comunidad afroamericana Consumidores y empresarios afroamericanos no son todos iguales. Puede diferenciar la comunidad afroamericana con la que su empresa interactúa por factores como la situación económica:Saludo común: Estrechar las manos, tanto para hombres y…
Cómo fomentar una relación comercial positiva con nativos americanos Nativos americanos, también llamados indios americanos, puede desempeñar un papel en su negocio, ya sea como clientes de negocios o contactos de negocios. La cultura nativa americana da forma a la manera en que este grupo cultural interactúa en…
Cómo instruir al personal en la competencia cultural Hacer negocios con sensibilidad a las diferencias culturales puede requerir la formación del personal y la educación. Los empleados que interactúan con los públicos a partir de una variedad de culturas deben ser competentes en su conciencia…
Respetar las diferencias raciales y étnicas en el trabajo Estereotipos, ridiculizar, denigrantes o insultantes otras personas es siempre un error. En los negocios, este comportamiento puede ser desastroso. Las diferencias raciales y étnicas pueden ser especialmente compleja, sobre todo en el mercado…
10 Claves para ser un importador o exportador exitoso En el pasado, las oportunidades para muchas pequeñas empresas de importación / exportación y empresarios terminaron dentro de las fronteras de su propio país, y el comercio internacional era sólo para las grandes corporaciones multinacionales.…
La determinación de su lugar en la cadena alimentaria: la importación, exportación, o ambas cosas? Usted sabrá que está listo para el comercio internacional, pero ¿sabe usted si desea importar o exportar? La respuesta que sea adecuado para usted depende, en gran parte, por qué quieres ir global en el primer lugar.Importación tiene sentido…
Cómo interactuar con angloamericanos en su negocio Conocer las normas culturales Anglo American (caucásico) da empresarios Anglo American una comprensión más clara de las diferencias entre " nosotros " y " a, " y también proporciona empresarios inmigrantes con el asesoramiento y conocimiento…
Kit / exportación de importación para dummies Si usted está pensando en entrar en el mundo del comercio mundial por iniciar su propio negocio de importación / exportación, hágase las siguientes preguntas importantes para ver si listo para comprometer su tiempo y dinero a la empresa:¿Por…
Importación / exportación y otras culturas Importación / exportación no es sólo acerca de los negocios - también es necesario estudiar las culturas de los países que desea trabajar. Cultura afecta a todas las funciones de la empresa, incluida la comercialización, gestión de recursos…
Peligros legales en el comercio internacional Las leyes de importación y exportación difieren de un país a otro. Asegúrese de conocer las leyes relativas al comercio internacional donde quiera que estés haciendo negocios de importación / exportación. Cuidado con estos escollos legales…