Claves para m y un éxito la negociación
Negociación no sólo ocurre durante una parte ordenadamente definido del proceso de MA. Las negociaciones se producen durante todo el proceso, y MA repartir-fabricantes deben constantemente recordar que la realidad.
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MA negociación: la curva donde se puede
Flexibilidad gana el día. Sabe lo que quiere. Clasifique los temas más importantes como imprescindibles. Todo el resto de los detalles de un acuerdo son moneda de cambio. Utilice los puntos de acuerdo que realmente no necesita para obtener las concesiones que más necesita.
No regale la casa, pero estar dispuestos a doblar donde se puede doblar con el fin de concluir un acuerdo. Si una contraoferta cede a sus principales deseos y pide algunas concesiones para las cuestiones relativamente menores, aceptar el trato.
Por ejemplo, el comprador y el vendedor tienen invariablemente una brecha de valoración (sobre todo en el mercado de hoy). Si ambas partes están dispuestas a ser creativos, estructuración puede proporcionar un puente para las brechas de valoración. Aunque efectivo al cierre es grande (y sin duda preferido), el Vendedor puede ser capaz de obtener un precio más alto si es modificable de ganar-outs y / o aceptar una nota del vendedor.
Aunque algunos temas son más importantes para usted que otros, no tirar un tema aparentemente sin importancia. Lo que es poco importante para usted puede ser de vital importancia para el otro. Ese tema lo contrario-valor puede llegar a ser la moneda para ayudarle a ganar una concesión a encontrar importante.
Negociación MA: Tome un día a la vez
El proceso de MA es una gran montaña rusa. Un día todo va perfectamente, y salir de la oficina en un alto de un gran día de logro de alto nivel. ¿Crees que eres un genio trato de decisiones! Nada puede salir mal. Entonces, cuando usted va a trabajar al día siguiente, todo lo que puede salir mal hace.
Cuando usted tiene esos malos días inevitables, recuerda que el día malo no es tan malo como parece. Además, se abstengan de ser demasiado excitado y optimista en esos días en que todo va perfectamente.
No creo que sus recortes de prensa. No deje llegar demasiado alto en los días buenos y demasiado bajo en los días malos. Usted va a tener una gran días- que vas a tener días de trituración. Mañana puede ser completamente diferente del actual.
MA negociación: Continuamente negociar
Para vendedores, negociación comienza con el teaser y el documento de oferta. Los compradores están negociando desde el momento de realizar una llamada de teléfono o enviar un e-mail al propietario de un negocio. Un acuerdo-fabricante sabio siempre está buscando un ángulo. Uno siempre está bajo el microscopio.
A lo largo de las reuniones de gestión, due diligence, redacción de contratos, y hasta el mismo día en que el acuerdo se cierre, ambas partes deben considerarse en su totalidad, en el modo de negociación.
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