Modo de empleo exitosa m & a tácticas de negociación
La negociación de un acuerdo de MA no se trata de forzar su voluntad sobre el otro lado. Eso se llama rendición incondicional. Si la otra parte tiene otras opciones, no van a estar de acuerdo a sus demandas rigurosas e inflexible. Y si no tienen otras opciones y en su lugar regañadientes aceptan su oferta, usted es poco probable que encuentre usted tiene un socio comercial leal.
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Recuerde, la negociación es más arte que ciencia.
Mientras que usted está gastando mucho tiempo a tratar con el otro lado, conocer a esa gente. Dibuja ellos cerca. Si conoces a la otra parte, sus hábitos y sus métodos de hacer negocios, usted tiene muchas más posibilidades de negociar con éxito un acuerdo mutuamente beneficioso.
Negociación MA: Diga "Este es el trato que se las trae"
Esta línea es una de las favoritas, ya que pone un acuerdo cerrado en plaquetas de la otra parte todos los demás tienen que hacer es ponerse de acuerdo. Por lo general se sirve mejor hacia el final de una negociación, después de algunas idas y venidas. Que algunos problemas a instalarse. Que ambas partes pongan en peligro. Entonces entregar el acuerdo que se las trae.
Negociación MA: Entender que el primero que habla pierde
Diga su pieza, hacer su punto, y luego se callara. Los seres humanos tienden a tener una necesidad innata de llenar el vacío de silencio porque nos hace incómodo. Si se puede luchar contra la necesidad de llenar ese vacío silencioso, usted puede ser sorprendido en lo que tu oponente negociación está dispuesto a conceder.
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