M & a negociación tácticas: ten cuidado con un mal farol
El fanfarronear puede ser un poco maquiavélico, pero puede ser una herramienta útil negociación MA. MA negociación implica a menudo gran parte de la misma especie de farol (y sabiendo que el otro lado es un farol) como se encuentra en el póquer.
El fanfarronear más a menudo ocurre cuando un lado realmente quiere hacer un acuerdo, pero finge indiferencia con la esperanza de que la otra parte viene a la mesa con una oferta mejor. Si usted necesita hacer un trato, que está mejor servido si eres abierto y honesto con el otro lado.
Un participante MA debe de ninguna manera mentira o engaño al otro lado en lo que respecta a la información material. Decir que no está interesado en un acuerdo cuando eres en realidad es una cosa: la falsificación de los registros financieros es otra.
Si usted va a un farol, tener los siguientes puntos en mente:
¡Véndelo! Hable con confianza, llegar al punto, no exagerar, y no parecen prisa o necesitados. La idea es llegar a ser tan indiferente.
Esté preparado para que alguien llame a su farol. Sepa que si el otro lado lee tus movimientos correctamente, puede estar fuera de suerte. Arrastrándose de vuelta al otro lado después de un farol no puede simplemente reducir su poder de negociación.
Si sospecha que el otro lado te está mintiendo sobre un tema, evaluar la solidez de su posición relativa a la posición de la otra parte antes de decidir si se debe llamar al farol.
Si usted está en una posición fuerte - si usted en última instancia, puede alejarse de la oferta y sabes que la otra parte tiene que hacer una cosa - usted está en el asiento del conductor. Llame al farol. Pero si usted es el único que tiene que hacer un acuerdo y el otro lado tiene una posición fuerte, el farol en realidad no puede ser un farol. Puede ser la posición real del otro lado.
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