M & una clave de negociación para el éxito: saber su posición
MA trato de decisiones es muy parecido a jugar al poker. Por ejemplo, saber si usted tiene una mano débil o fuerte es importante porque la fuerza de tu mano ayuda a dictar la forma de negociar el acuerdo.
En pocas palabras, una mano débil significa que usted tiene opciones limitadas. El tiempo no es tu amigo. Trabaje lo más rápido posible para concluir un acuerdo (pero ten cuidado de no parecer demasiado desesperado porque que los consejos frente a la otra parte para su situación.)
Una mano fuerte significa que usted tiene más tiempo opciones- está de su lado. Sin embargo, usted todavía tiene que jugar esa mano con habilidad. Muchos novatos exageran manos fuertes y terminan persiguiendo a un acuerdo de fabricante de otro tipo, dispuestos en el otro lado lejos de la operación.
Lo peor que puede hacer es mala jugada una mano débil. La gente ha arruinado sus carreras porque no pudieron entender la debilidad de su posición y siguió adelante con un mal juego.
Tu mano es débil o fuerte sólo en relación con las otras manos. No se limite a prestar atención a sus situación- evaluar la posición del otro lado también. Una fuerte mano en una situación puede ser una mano débil en el próximo acuerdo.
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