Major m & a errores y cómo evitarlos

Como en muchas industrias, el negocio de fusiones y adquisiciones está lleno de opiniones errantes. Las personas que nunca han hecho un acuerdo antes posiblemente no pueden saber qué esperar, y como resultado, muchas personas albergar falsas impresiones y suposiciones incorrectas sobre MA. Aquí están diez de esos errores comunes.

No asuma que el acuerdo se realiza después de la etapa de LOI

La carta de intención (LOI) es un documento clave, ya que define los conceptos básicos de la operación y, esencialmente, se convierte en la base del acuerdo de compra. Vendedores y compradores por igual a menudo cometen el error de pensar que una carta de intención firmada significa que todo el trabajo está hecho.

La carta de intención no es el acuerdo final. De hecho, la carta de intención, simplemente marca el comienzo de una gran cantidad de trabajo llamado debida diligencia y escritura contrato. El pesado de MA no comienza hasta después de que se firmó la Carta de Intención.

Prepárese para la debida diligencia

Tal vez el error número uno vendedores hacen es estar sin preparación para la aglomeración de materiales que tienen que prever la debida diligencia. Un comprador de espera por derecho de acceder a los materiales de diligencia debida en el momento de la carta de intención se firmó. Sellers, tal vez pensando que el acuerdo se lleva a cabo después de que se firmó la carta de intención, a menudo no comparten ese mismo sentido de urgencia.

Sellers, planificar el futuro. Usted debe empezar a recopilar los materiales de diligencia debida al momento de iniciar la comercialización de la empresa. De esta manera, el momento de la LOI se firma, se puede proporcionar el acceso del comprador a los materiales de diligencia debida. Echa un vistazo a el apéndice para una lista detallada de los posibles requisitos de diligencia debida.

Tener una sólida justificación para una alta valoración

Muchos repartir-fabricantes de primera vez cometen el error de pensar, " Si pido un precio loco, lo conseguiré ". Esta noción es a menudo agravado por propia opinión sentimental del Vendedor parcial, de valor de su empresa. Aunque usted puede tener una valoración atractiva, usted tendrá que proporcionar al comprador con la justificación de que la valoración y tienen los datos para respaldarlo.

Los compradores tienen que saltar por encima de obstáculos financieros con el fin de hacer ofertas. No tienen montones ilimitadas de dinero en efectivo y no están buscando a gastar en exceso al hacer adquisiciones. Los vendedores deben proporcionar a los compradores con una justificación de una alta valoración.

Nunca hay que subestimar la sofisticación de la otra parte

Este error de cálculo aparece con sorprendente regularidad, por lo general con los compradores (y en concreto, los compradores de las grandes ciudades). La subestimación de la sofisticación y las habilidades del otro lado es casi siempre una receta para problemas. Nunca dar por sentada su superioridad sobre el otro lateral que está obligado a ser desagradable sorpresa.

Tenga especial cuidado con aquellos que deliberadamente retratan a sí mismos como provincianos palurdos. Las probabilidades son, ellos simplemente están jugando y te adormecer en una falsa sensación de superioridad.

Entender que realmente tiene el poder

Durante un proceso de MA, el poder oscila entre comprador y vendedor. Un enorme error por repartir-fabricantes novatos es calcular mal su poder. Al no entender la cantidad de poder que tienes simplemente aumenta las probabilidades podrás leer mal la situación y hacer un movimiento en falso.

Jugar mal una mano fuerte es malo, pero jugar mal una mano débil es peor. Si usted está en una posición débil, sin otras opciones, puede que tenga que aceptar el trato que se ofrece. En ese caso, usted no está en condiciones de dictar las condiciones.