Cómo identificar ideal m & a asesores

Tanto si eres un comprador o vendedor, completar con éxito las transacciones MA requiere de un experto equipo de asesores que han de negociación experiencia, el temperamento adecuado para hacer frente a muchas personalidades diferentes, y la voluntad de escuchar lloriqueas y puchero.

En el centro, un trato es muy simple: Un comprador da un dinero del vendedor o algún otro depósito de valor a cambio de una empresa. Pero el acuerdo no se trata sólo de números- se trata de las personalidades del comprador y el vendedor. Esas personalidades son lo que hacen que completar un acuerdo complicado.

Idealmente, sus asesores acuerdo debe tener las siguientes características:

• La profundidad de la experiencia correcta: Además de ser un experto en derecho, contabilidad, asuntos tributarios, o lo que sea, asegúrese de que la persona es un experto en MA cantidad de decisiones. El abogado que escribió su testamento o disputa sus impuestos de propiedad no puede ser la persona para aconsejarle durante una transacción de MA.

• La confianza y la confianza en sí mismo: Usted necesita a alguien que está dispuesto a desafiar a usted y le dirá cuando se tiene una mala idea. Después de todo, si su asesor no puede o no le diga a su idea es mala, ¿cómo se puede saber cuando legítimamente tiene una buena idea?

  Desafiando que es sólo la mitad de los equation- sus asesores deben ser capaces de ponerse de pie al otro lado también.

• El tacto y profesionalidad: Las negociaciones durante la venta del negocio a menudo pueden llegar a ser polémico y frustrante, delegando así en insultos y recriminaciones. Un profesional MA siempre debe abstenerse de permitir que las decisiones empresariales y discusiones se vuelven personales.

• Capacidad para servir como caja de resonancia: Un buen asesor debe ser capaz de tomar tu mano (en sentido figurado, por supuesto) a medida que navega las ambigüedades de MA. Usted también desea un asesor que le puede ofrecer un hombro para llorar cuando las cosas se ponen difíciles o frustrantes, un oído para escuchar cuando Vent, y una mano firme para bofetada de vuelta a la realidad cuando lo necesite.

• La lógica y la razón: Negociación no significa forzar su voluntad sobre la otra parte. Se trata de la comprensión de las necesidades y deseos del otro lado y trabajar juntos, de buena fe, para elaborar un acuerdo mutuamente beneficioso. La capacidad de razonar y lógicamente explique su justificación es una consideración clave para un asesor, y alguien experto en el método socrático es ideal.

• Calma: Asesores necesitan estar tranquilo, fresco y recogido en lugar de propensos a ser demasiado emocional. Las emociones pueden ejecutar caliente en fusiones y adquisiciones.

  Una empresa representa a menudo el trabajo de la vida de un vendedor, y la disección de que a través del proceso de MA a menudo hace que los vendedores se sienten abiertos y vulnerables, ya que mirar hacia atrás en los errores que puedan haber hecho y cómo esos errores afectan el proceso.

  Los compradores se preocupan por la financiación y si están haciendo un buen buy-una mala adquisición puede arruinar una carrera. Cuando estás en ese tipo de Estado, desea asesores tranquilas a confiar.

• Creatividad: Un cerebro creativo es un gran activo para un asesor. Hay más de una forma de lograr un acuerdo MA. Si uno plan no funciona, usted quiere un asesor que puede saltar con otra idea.

• La disposición a negociar: Ofertas rara vez se hacen si un lado está cavando en sus talones. Asesores que están dispuestos a negociar y tratar diferentes ideas son las que consiguen a menudo ofertas a través de la línea de meta.

• La perseverancia y la previsión: Un buen asesor, sobre todo uno de los " estado allí, hecho eso " variedad, sabe que trato de decisiones es a menudo un maratón, no un sprint. La capacidad del consejero para ver a largo plazo, anticipar problemas y el próximo movimiento del otro lado, y seguir con el acuerdo es una enorme bendición para conseguir ofertas hechas.

Considere la posibilidad de preguntar si un consultor, especialmente el tipo legal o contable, estaría dispuesto a trabajar en algún tipo de régimen de tarifa plana. Siempre se puede ofrecer a los consultores de la relación a largo plazo a cambio de una tasa más baja o tarifa plana ahora.