Una visión general de los costos asociados con el m & a

Aunque el principal costo en cualquier transacción MA es muy probable que el costo para adquirir la empresa (o activos), los compradores y vendedores incurren otros gastos. Estos costos varían desde el séquito de asesores necesarios para cerrar acuerdos, el pago de la deuda, los ajustes realizados después del cierre, y, lamentablemente, los impuestos.

Asesores honorarios y otros costos

MA repartir-fabricantes no pueden hacer el trabajo solo. Cualquier comprador o vendedor debe retener a un asesor MA capitales (banca de inversión), un abogado y un contador. Estas personas no trabajan de forma gratuita, por lo que sus cargos son parte de los gastos de hacer un trato. Por supuesto, los honorarios de asesores varían en función de la oferta y la cantidad de trabajo del asesor hace, pero aquí hay algunas pautas muy generales:

• Un abogado puede cobrar entre $ 25.000 a más de $ 100.000.

• Una empresa de contabilidad puede cobrar entre $ 25.000 a $ 75.000.

• Las comisiones bancarias de inversión varían, pero en un sentido muy general, usted debe esperar pagar aproximadamente el 3 por ciento a 10 por ciento del valor de transacción.

Algunas ofertas incluyen otros costos, así, como una evaluación de bienes raíces, una prueba ambiental, un examen de bases de datos y TI, y un análisis de marketing. Las tarifas varían, por supuesto, pero todas estas funciones costo probable en cualquier lugar de $ 10.000 a más de $ 100,000 cada uno.

Clavado reducir los costes sin saber que el acuerdo es imposible. La mejor manera de obtener una estimación concreta de los honorarios de un acuerdo particular, es hablar con los asesores y pedirles que Ballpark sus gastos.

Si usted está preocupado acerca de las tarifas en espiral fuera de control, negociar una tarifa plana, o una cuota cubiertas, de sus asesores, si es posible. No todo va a estar dispuesto a hacer este arreglo. Si obtiene retroceso, siempre se puede estar de acuerdo que si el asesor hace el trabajo por una tarifa plana ahora, usted le da el trabajo legal o contable posterior a la transacción en curso.

Pagar la deuda

Una de las áreas que vendedores suelen pasar por alto es la deuda de la empresa. Salvo estipulación, un comprador no asume la deuda. Si una empresa tiene $ 5 millones en deuda a largo plazo y la empresa se vende por $ 20 millones, el vendedor tiene que pagar esa deuda, lo que reduce las ganancias a $ 15 millones.

Ajustes posteriores al cierre

Otra área que Los vendedores a menudo no piensan en es los ajustes realizados en el acuerdo después del cierre. Más a menudo esto es en la forma de una ajuste de capital de trabajo, que ocurre cuando el capital de trabajo (créditos y deudas, menos existencias) sobre estimado el vendedor balance proporcionado en el cierre no coincide con el balance real de que el comprador se prepara en una tarde, fecha acordada (por lo general de 30 a 60 días después del cierre).

Comprador y Vendedor hacer un ajuste de capital de trabajo para verdad hasta (conciliar) su Cuentas de este ajuste es normalmente (aunque no siempre) de menor importancia. Si el capital de trabajo real viene en inferior a la estimación, los reembolsos Vendedor un poco al Comprador (a menudo golpeando algo de dinero fuera del precio de compra). Si la figura viene en superior a la estimación, el Comprador Vendedor corta un cheque.

Diga comprador acuerda pagar $ 10 millones para un negocio y que el Comprador y el Vendedor de acuerdo en que el capital de trabajo tiene un promedio de $ 2 millones. Si estima espectáculos balance del Vendedor de capital de trabajo a ser $ 1.5 millones, vendedor debe proporcionar al Comprador $ 500.000. Con un ajuste de capital de trabajo, el comprador solo paga Vendedor $ 9,5 millones en lugar de $ 10 millones.

¿Por qué tomar ajustes de capital de trabajo? En pocas palabras, el capital de trabajo es un activo, y si es menor de ese activo se entrega al momento del cierre, el comprador se debe un descuento del precio acordado la compra (y viceversa). Sin un ajuste de capital de trabajo, el vendedor tendría todos los incentivos para recoger todas las cuentas por cobrar (incluso si se hace con grandes descuentos), vender todo el inventario, y dejar de pagar las facturas, por lo tanto inflar cuentas por pagar.

El comprador tomaría posesión de un negocio que se ha visto gravemente obstaculizada por el dueño anterior. El comprador tiene entonces que gastar dinero para reconstruir el inventario y pagar las facturas viejas y no tiene el beneficio de cobrar.

Ganancias de capital impuestos

Los vendedores a menudo se olvidan de que probablemente se enfrentan a impuesto sobre las plusvalías por la venta del negocio. Esa es una razón Sellers generalmente prefieren valores de última hora-un acuerdo stock probable que tenga una menor cantidad de impuestos. Para muchos (pero no todos) Sellers, un acuerdo de activos expone a la doble imposición: Los ingresos se gravan en el momento de la venta a nivel de empresa, y luego el dueño paga de nuevo cuando la empresa transmite las ganancias para ella.

Hable con su asesor financiero acerca de su situación fiscal específica.