El éxito de m & a tácticas de negociación
Algunas tácticas pueden ser útiles en el proceso de negociación de un acuerdo MA éxito. Recuerde: Negociación no se trata de conseguir todo lo que quiere, sino de encontrar un acuerdo que sea aceptable para ambas partes.
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Negociación MA: Ofrecer un condicional acuerdo si-entonces
Usted debe abstenerse de ofrecer una concesión sin conseguir otra cosa a cambio. Al tratar de llegar a un acuerdo con la otra parte, no se limitan a ofrecer una concesión (o pedir uno sin esperar a dar algo a cambio).
En lugar de ello, por ejemplo, "Si usted puede estar de acuerdo con A, B, C, y D, entonces podemos estar de acuerdo en X, Y, y Z." Si las otras vigas laterales en su idea, no han encajado un punto- que haya simplemente ofrecen una idea.
Debido a que la idea fue rechazada, por lo tanto, cualquier concedió puntos se retiran de la discusión. Este enfoque haz menudo funciona muy bien cuando se combina con decir: "Este es el trato que se las trae."
Si la otra parte ofrece una concesión sin pedir nada a cambio, acepta de inmediato y pasar al siguiente punto.
Negociación MA: No tenga miedo de regatear
El regateo, o los incesantes idas y venidas volea de oferta y contraoferta, es una táctica típica de negociación. Usted dice 50, dicen 30- pongámonos de acuerdo para satisfacer a los 40. Se regateando permitido? ¡Claro! Es una parte natural de cualquier negociación.
Aunque usted debe pad ofrece para permitir un margen de maniobra, el regateo puede conseguir agotador. Se puede convertirse rápidamente en una pérdida de tiempo. Relleno una oferta o contraoferta puede ayudar, pero la estructuración de un acuerdo que se puede apoyar es el aspecto más importante de conseguir un trato hecho.
Aunque usted no debe ir por la borda la hora de estructurar un acuerdo o una contraoferta, no tenga miedo de empujar el sobre. Nunca se sabe si la otra parte acepta su propuesta a menos que se le pregunte.
No negocie contra ti mismo. Si usted presenta una oferta o una contraoferta y el otro lado dice: "No es bueno suficiente- por favor intente de nuevo", mantenga firme y decirle al otro lado, "Esta es nuestra oferta." Pero se puede proceder a regateo si la otra parte te da una contraoferta!
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