Consideraciones de planificación de negocios: las barreras de entrada y los obstáculos
Un paso importante en la evaluación de su entorno empresarial es entender qué tipo de obstáculos - conocido como barreras de entrada - desafiar nuevos contendientes en su industria. Si las barreras están bajas, casi cualquier persona puede unirse a la refriega y competir para los negocios. Si las paredes son altas, la entrada es competidores más duros y menos hacen el paso.
Considere los siguientes ejemplos:
Suponga que usted está comenzando un negocio de catering. Una barrera de entrada es el costo de capital asociado a la adquisición de la cocina, la entrega, y servir a los suministros y equipos.
Para superar la barrera, puede decidir alquilar uso de una cocina comercial, mesas, ropa de cama, cubiertos y cristalería, y arrendar una furgoneta de reparto hasta que llegue a toda velocidad. O bien, para crear una barrera a los demás, puede decidir invertir en equipos y suministros que proporcionan una ventaja competitiva que es difícil para otras empresas de catering para que coincidan.
Si usted está planeando una tienda de ropa, tendrá que competir con las cadenas de tiendas y en línea que gozan de la ventaja competitiva de un built-in economía de escala. En pocas palabras, los grandes minoristas pueden comprar inventario a un costo menor porque compran gran parte de ella a la vez.
Para superar la barrera, es probable que tenga que competir en atributos distintos del precio: la calidad de los inventarios, por ejemplo, o servicios especiales o las modas únicas.
Si va a abrir un salón de belleza en una ciudad que ya tiene un puñado de tiendas de belleza con éxito, su mayor barrera de entrada puede ser la lealtad del cliente a los estilistas ya existentes.
Para prevalecer, dar a los clientes una razón para cambiar: una introductoria traer a un amigo incentivo o servicio de guardería en el lugar, por ejemplo.
En una escala de 1 a 10, siendo 1 el impedimento más importante para el éxito, clasificar las barreras de entrada que los nuevos competidores en su encuentro de la industria y, si usted está lanzando un negocio, los tres principales barreras que se enfrentará. En su plan, resumir cómo va a utilizar las barreras de entrada a su ventaja competitiva. También detalle cómo va a superar los obstáculos que representan los principales obstáculos que enfrenta su negocio.
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