Planificación estratégica: lo que es (y no es) una ventaja competitiva?

A menudo, a partir de lo que algo no es es más fácil. Por lo que su ventaja competitiva no es una lista de sus puntos fuertes. (Por no restar importancia a los puntos fuertes, ya que son importantes, también.) Pero si la lista la ventaja competitiva única comprende fortalezas, no es muy competitivo, ahora, ¿verdad? Usted tiene que ser mejor que sus competidores a fin de tener una ventaja competitiva.

En La creación de una ventaja competitiva: dar a los clientes una razón para elegir Usted sobre sus competidores (Crown Business), autor Jaynie Smith ofrece un ejemplo de lo que es una ventaja competitiva no es.

Un equipo de gestión de un grupo de servicios financieros de tamaño medio informó que sus ventajas competitivas incluyen lo siguiente:

• Buena reputación en la comunidad

• Personal calificado

• Excelente equipo y líder muy respetado

• Conocedor

• Lista de clientes fuerte y lealtad

• Flexible y sensible

Bla, bla, bla. Usted ha oído todo esto antes. ¿No puedes decir estas cosas acerca de casi cualquier empresa de servicios profesionales? Esta lista de las fortalezas que muestra por qué viñetas sus puntos fuertes no es lo que comprende su ventaja competitiva.

Una ventaja competitiva es algo que se hace eso es único. Para competir, debe tener un único ventaja. Si usted se asoma en la lista anterior, observa que no incluye cualidades únicas - básicamente cualquier persona en los negocios de hoy necesita para lograr ese nivel de competencia sólo para estar en el juego.

En concreto, una ventaja competitiva proviene de aprovechar las habilidades y recursos únicos de una empresa para poner en práctica una estrategia que los competidores no pueden poner en práctica con la mayor eficacia o copiar. Siga leyendo para ver cómo Jaynie Smith ofrece un ejemplo de lo que es una verdadera ventaja competitiva es.

Cuando una firma de servicios financieros a través de este proceso, se destapó sus ventajas competitivas. Esto es lo que se le ocurrió:

• Clasificado en el top 10 por ciento de los administradores de dinero que venció Estándar Pobre es a nivel nacional

• Más rápido crecimiento American Funds administrador de dinero tres años seguidos

• Sólo firme jamás ofrecido por American Funds en su boletín de asesoramiento

Eso me gusta más! ¡Guauu! ¿Eso no dice mucho más acerca de la ventaja competitiva de una buena reputación y un personal calificado? Esta transición de un general a la lista específica, bien pensado de salida es el que usted necesita para hacer la hora de explicar la ventaja competitiva de su organización o departamento.

Aquí hay algunos ejemplos más proporcionadas por Jaynie Smith de empresarios que respondieron a la pregunta, " Cuál es mi mejor compañía en el "?

• Sandy, propietario de una empresa de diseño de interiores, determinó que era mejor en el aumento de la relación de ventas promotores inmobiliarios "en un 35 por ciento y fue el único equipo de diseño elegido por los diez mejores desarrolladores de lujo en el estado.

• Un fabricante de ropa llamado Joe dijo que él era el mejor en la ropa de vestir, porque " nuestra ropa vuelan de los bastidores ".

• La división de servicios de emergencia de un condado de Washington es el mejor en proporcionar la gestión de desastres y los esfuerzos de respuesta y recuperación de todos los organismos dentro de su territorio de servicio debido a sus personas cualificadas y equipos de respuesta a emergencias.