Planificación estratégica: a determinar su ventaja competitiva
Su ventaja competitiva (s) es la base, la piedra angular de su plan estratégico. Es lo que usted, su empresa o su departamento hace mejor que nadie. Es lo que te hace único. Es por eso que estás en el negocio, y lo más importante, ¿por qué su negocio sigue prosperando en el tiempo.
El N º 1 atributo Warren Buffet - sin duda uno de los inversores más exitosos en el mundo - busca en una empresa: " una ventaja competitiva sostenible, " dijo una vez a un entrevistador. Buffet dice a menudo, " Es el foso que protege su empresa ". Si uno de los empresarios más exitosos de hoy pone ventaja competitiva en la parte superior de su lista, usted también debería hacerlo. ¿Pero qué es exactamente?
La parte sostenible se refiere a su capacidad para seguir haciendo esas actividades durante un largo período de tiempo. Y, sí, puede tener más de una ventaja, y usted puede desarrollar ventajas también. Usted no tiene que poseer todos ellos en este momento.
La importancia de la comprensión de su ventaja competitiva no puede enfatizarse lo suficiente. Cuando realmente lo tiene clavado, te ayuda y su personal a reconocer lo siguiente:
¿Qué oportunidades para perseguir y para pasar por
¿A dónde asignar los recursos y dónde cortar vuelta
Cómo hacer lo que ya lo hacen bien, incluso mejor
¿Cómo saber la diferencia entre una oportunidad y una distracción
Cuando a externalizar (a otro departamento o externamente) y cuando para mantener el trabajo en la casa
A lo largo de su proceso de planificación, a evaluar cada parte de su plan para determinar si admite o resta valor a su ventaja competitiva. En el proceso, se descubre lo que atrae a los clientes a comprar el producto o servicio de usted en lugar de la competencia.
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Dar prioridad a los beneficios de estructurar su presentación de ventas -
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Identifique su ventaja competitiva: algunos ejemplos
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