Planificación estratégica: aprovechar sus ventajas

Si usted tiene tiempo para trabajar en sólo una parte del proceso de planificación estratégica, tómese el tiempo para formular su ventaja competitiva. Al saber lo que eres el mejor en, puede centrarse en lo que importa para el éxito y la rentabilidad.

Usted no tiene que esperar hasta que el plan estratégico es completa para poner sus ventajas competitivas a trabajar para usted. Centrándose en sus ventajas competitivas puede tener un enorme impacto en su negocio. Debido a que su lista de ventajas son probablemente las cosas que ya están haciendo, usted puede comenzar a hacerlas mejor o incluso empezar a hablar de ellos para elevar el nivel de conciencia dentro y fuera de su empresa.

Implementar sus ventajas competitivas ahora

Las ventajas competitivas se pueden utilizar de muchas maneras fuera sólo su plan estratégico. Sea creativo con cómo usted puede hacer que sus ventajas vienen a la vida. Aquí están algunas ideas:

• Utilice sus ventajas competitivas en su material de marketing. Convertirlos en una línea de la etiqueta. Úsalos en un comunicado de prensa. Añadir a su empresa Quiénes somos página en su sitio web.

• Comunicar las ventajas diaria. Incluya sus ventajas competitivas en su línea de la firma en su e-mail. Añadir una línea en su saludo de correo de voz o su asistente de voz automática.

• Dile a tus empleados. Publique sus ventajas en un área común. Añadir a tu blog interno.

• Refine sus ventajas al obtener retroalimentación de sus clientes. Pregunte a algunos de sus mejores clientes si están de acuerdo con la lista de ventajas. Mejorar o agregar a ella sobre la base de sus respuestas.

• Hacer mejor. Desarrollar un puñado de acciones a 30 días de que usted y su personal puede comenzar a trabajar en hacer que sus ventajas competitivas aún más fuerte.

Mida sus ventajas competitivas a través del tiempo

Ahora que lo tienes, ¿por qué no tratar de encontrar una manera de cuantificar su ventaja competitiva más importante y promover que la calidad de su empresa? ¿Tiene las métricas que importan y apoyan el control de su singularidad? Encontrar una manera de apoyar su reclamo a través de números que se pueden utilizar para responder, " Por qué nosotros "?

El establecimiento de una medida basada en un elemento central de su negocio eleva la importancia de la organización y ayuda a controlar ya sea que el sostenimiento de la ventaja o dejar que se escape. Industria información puede ser útil para identificar cómo cuantificar su ventaja competitiva. Estadísticas de referencia y las tasas de retención ofrecen otras oportunidades. Aquí hay otros lugares para buscar:

• La rotación de inventario

• Tiempos de entrega

• Las tasas de retorno

• Las tasas de satisfacción

• Garantías

• Condiciones

• Las tasas de derivación

Escriba sus ventajas en su plan estratégico

Su plan estratégico debe incluir una sección que indica su ventaja competitiva. Pero también se puede incluir en su totalidad o partes del mismo en otras áreas de su plan. Aqui hay algunas ideas:

• Incluya la intención de su ventaja competitiva en su declaración de misión.

• Utilice la información que ha recopilado de sus clientes y empleados para iniciar la lista de sus fortalezas y debilidades.

• Desarrollar objetivos a largo plazo que hacen que su ventaja competitiva sostenible.

• Incluir medidas para vigilar su ventaja competitiva.

Lo más importante, usted utiliza sus ventajas competitivas como criterio para cada parte de su plan estratégico. Evalúe su plan estratégico basado en lo bien que cada sección apoya sus ventajas competitivas.

Pensando en lo que mejor sabe hacer le ayuda a construir el fundamento más fuerte posible para su negocio. Cuando usted está buscando en su lista de las ventajas competitivas, tenga cuidado de que sus estrategias no hacen nada para debilitar la ventaja competitiva de su empresa o quitar de las capacidades clave que se metió en el que se encuentre. Recuerde, ahora que usted ha identificado su ADN, todo debe crecer a partir de estas células.