Planificación estratégica: ¿cómo hacer dinero?

Entender dónde sus ingresos viene es fundamental para su plan estratégico. Si alguien le preguntó cómo su organización hace el dinero, más que probable que habría respuesta explicando los tipos y el número de productos o servicios que usted vende. Aunque la respuesta es técnicamente correcto, busque en su lugar a su generación de ingresos desde una perspectiva diferente. Por el momento, se resisten a mirar a su cuenta de resultados. Sin espiar.

En vez de mirar las cuentas de resultados de edad, usted va a ganar una nueva visión de lo que realmente impulsa su beneficio. Piense en sus ingresos en términos de beneficio por X. He aquí algunos ejemplos:

• Beneficio por cliente o cliente

• Beneficio por visita al cliente

• Beneficio por empleado

• Beneficio por hogar

• Beneficio por producto o servicio

• Ganancias por línea de producto o servicio

• Beneficio por región

• Ganancias por hora facturable

Usted puede tener la tentación de mirar a esta lista y decide que varios de estos ejemplos son los motores de lucro. El reto, sin embargo, es determinar cuál es realmente la mejor fuente de ingresos para su negocio. Es decir, todos pueden llevar dinero en el negocio, pero tendrán el mayor impacto.

En cuanto a su generación de ingresos desde esta perspectiva es como el lavado de oro. Usted no necesita cambiar sus actividades, pero es posible que tenga que mirar a su bandeja desde un ángulo diferente para ver la pepita.

Su motor de beneficio es exclusivo de su negocio. La siguiente lista de atributos constituye un buen motor de lucro. Utilice esta lista, así como los ejemplos anteriores para identificar el suyo.

• Medida Amplio: Un buen motor de ganancias es más amplio que una métrica financiera típica, como el número de productos vendidos o el número de clientes por día. Un ejemplo de un amplio motor de lucro medida es la venta de la mejor comida de estilo familiar en Lakeside en un beneficio.

• Cliente enfocado: Un motor de lucro debe añadir a la experiencia del cliente y aumentar su enfoque en el cliente. Por ejemplo, al observar sus servicios a los ojos de sus clientes, usted puede darse cuenta de que en lugar de la ganancia por producto o servicio, el motor de su beneficio es el beneficio por cliente.

• Mejora la distribución de los recursos: Usted sólo tiene tanto tiempo, dinero y recursos. Si usted puede compartir sus recursos, que está aumentando su uso y la producción de su empresa.

  Por ejemplo, un consultor Sólo tiene tantas horas en el día. En lugar de ver las ganancias por hora, ella puede mirar en el beneficio por cliente. Aún más, si este consultor tiene una metodología especial que utiliza en su consulta, su motor de ganancias puede ser de beneficio por número de usos (libros, hablando, la formación de otros consultores, licencias, etc.).

¿Cómo identificar su motor beneficios se relacionan con el descubrimiento de sus ventajas competitivas? Entender lo que impulsa la rentabilidad de su organización ayuda a tirar de lo que es realmente una ventaja competitiva y lo que es simplemente agradable tener.

Al evaluar su negocio, considere lo que impulsa una medida sus ingresos. El ejemplo de la figura puede ayudarle a desarrollar sus tres principales motores posible lucro y evaluarlos en contra de los criterios establecidos. Seleccione el motor de lucro que mejor cumpla con los tres criterios.