Escribir planes de negocios: cómo identificar clientes y competidores
Una parte crítica de un plan de negocio exitoso es la identificación de sus clientes y la competencia. Planes de negocio sólidos incorporan la investigación sobre los posibles clientes y competidores. Comience por hacer las siguientes preguntas, y luego aplicar los consejos sobre cómo convertirse en un negocio de ganar:
TPreguntas hree clientes
¿Quién está comprando?
¿Qué es lo que compran?
¿Por qué comprar?
Tres preguntas de la competencia
¿Que tan grandes son?
¿Qué clientes son después?
¿Cuál es su estrategia?
Tres maneras de ganar
Reducir los costos al hueso
Ofrecer algo único
Centrarse en un grupo de clientes
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Los clientes, los competidores y el empresario - Cómo identificar los comportamientos de compra del cliente
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- Convencer a sus clientes a comprar más
- Planificación estratégica: ¿por qué compran los clientes de usted?
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