Cómo calcular la cuota de mercado de su plan de marketing de negocios
Más pronto o más tarde en el mundo de los negocios, algunos banquero, asesor, o pareja le preguntarán acerca de su participación en el mercado. Cuota de mercado es la parte de su negocio captura de todas las ventas de productos como la suya en su área de mercado. Estas definiciones y enfoques de cálculo le ayudarán a preparar su respuesta.
Usted puede calcular su cuota de mercado en unidades vendidas, clientes servidos, o volumen en dólares. Los siguientes son ejemplos de cada enfoque:
Participación en las ventas de unidades: El gerente del Abierto de fairways del campo de golf descubre que todos los cursos en el área de mercado en conjunto albergan 50.000 rondas de golf un año. De esas rondas, Open Calles alberga 7000, una cuota de mercado del 14 por ciento. (7000 # 247-50,000 = 0,14)
Porcentaje de clientes atendidos: Los propietarios de la Inmaculada Limpieza de alfombras sirven hogares dentro de 15 millas del negocio. Esa área incluye 2.000 viviendas. Sin embargo, los propietarios Inmaculada estiman que sólo la mitad de los hogares de la zona - 1.000 hogares - son clientes potenciales para los servicios de limpieza de alfombras. Actualmente, la compañía limpia alfombras en 125 viviendas al año, lo que supone una cuota de mercado del 12,5 por ciento. (125 # 247-1,000 = 0,125)
Proporción de volumen en dólares: Los propietarios de Paisaje Forever Green operan en un área de mercado en el que los propietarios de viviendas y empresas compran un millón de dólares en servicios de jardinería anualmente. Forever Green tiene ventas de $ 100.000, o la cuota de mercado del 10 por ciento. (100,000 # 247-1,000,000 = 0,10)
Hay empresas que rastrean la cuota de mercado utilizando varios de estos enfoques de cálculo. Sin embargo, muchas empresas tienen acceso a una sola de las estadísticas de tamaño de mercado, por lo que basan sus evaluaciones de cuota de mercado únicamente en que el enfoque de cálculo.
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