Calcula tu cuota de mercado pequeño negocio

Su pequeña empresa necesita para mantenerse en la cima de la competencia y su parte del mercado. Tener un sentido de su participación en el mercado ofrece una buena indicación de su rango competitivo y una manera de controlar su crecimiento dentro de su mercado objetivo.

Tamaño hasta su mercado de destino de la pequeña empresa

Para calcular su cuota en el mercado, primero definir el tamaño del mercado en el que se compite.

El mercado total incluye a toda la nación o el mundo - un área de mercado que importa enormemente a los principales vendedores globales como Nike o Levi. Pero para una pequeña empresa como la suya, lo que importa es su mercado objetivo - la una dentro de la esfera de influencia de su negocio. Puede evaluar el tamaño de su mercado objetivo mediante el uso de los siguientes criterios:

• La focalización geográfica¿Dónde están sus clientes, y cuántos hay? Por ejemplo, un minorista puede determinar que su mercado objetivo geográfica se compone principalmente de personas que viven o de vacaciones en un viaje de dos horas del lugar del minorista de los negocios. Un contador puede determinar que su mercado objetivo geográfica se concentra dentro de los límites de la ciudad. Un asesor puede dirigirse a las empresas dentro de una región de cinco estados.

• Orientación al cliente: ¿Cuántas personas o negocios encajan en realidad su perfil de cliente? Un fabricante de mobiliario de oficina puede dirigirse a todos los establecimientos al por menor, de oficina muebles de la nación, junto con arquitectos y diseñadores de interiores que especifican el mobiliario de oficina. Una floristería en línea puede centrarse exclusivamente en los planificadores de bodas y novias-a-ser en un solo estado o región.

• Focalización orientada a Producto: A veces, la forma más eficaz para medir el tamaño de su mercado objetivo es a través de un análisis de la cantidad de las ventas de productos como la suya se producen en el mercado. Por ejemplo, una microcervecería puede medir su participación en un mercado como porcentaje de toda la cerveza premium se vende en su área de orientación geográfica.

  La cervecería no mediría sus ventas contra toda la cerveza ventas- que se centraría en las ventas de cerveza premium, porque esa es la esfera de la cervecería de influencia empresarial. Del mismo modo, un abogado que se especializa en la planificación del uso del suelo evaluaría el número de casos de uso del suelo en la zona del mercado de destino antes de tratar de calcular la cuota de mercado.

Varias maneras de calcular tu cuota de mercado pequeño negocio

Después de tener un buen sentido del tamaño de su mercado objetivo total, puede utilizar varios métodos para calcular su cuota:

• Las ventas de unidades: Algunas empresas pueden fácilmente averiguar el número total de productos como el de ellos venden cada año. Un gerente de motel en una región que recoge un impuesto de ocupación hotelera, por ejemplo, podría dividir el impuesto sobre el motel paga por la recaudación total del impuesto de área amplia para llegar a la parte del motel del mercado.

• Número de clientes potenciales: Si usted sabe que 30.000 adultos están en su área de mercado objetivo, y si se puede hacer una conjetura que uno de cada diez de ellos - o 10 por ciento - es un consumidor de servicios como la suya, se puede asumir que su negocio tiene un total potencial de mercado de 3.000 adultos. Si va a servir 300 de esos adultos, tiene una participación de 10 por ciento de su mercado objetivo.

  Para ayudar en su conjetura, visite el área de referencia de su biblioteca y voltear a través de la Tasa y Datos Servicio Estándar (SRD) Local Analista Audiencia mercado para averiguar acerca de los consumidores en su área de mercado.

  Por ejemplo, imagine una tienda de telas y la costura que sirve un área geográfica que incluye 7.000 viviendas dentro de una 15 minutos en coche de la tienda. Los propietarios podrían averiguar a través de la Local Analista Audiencia Mercado que el 18,5 por ciento de los hogares de la zona participan en la costura casa.

  Si se multiplican su área de mercado de 7.000 hogares en un 18,5 por ciento, van a descubrir que tienen 1.295 clientes potenciales en su área de mercado geográfico. Si los propietarios sirven actualmente a 250 de estos clientes potenciales, tienen una cuota de mercado de un poco menos del 20 por ciento - lo que significa un montón de oportunidades para el crecimiento.

• El volumen de ventas: Otra forma de calcular la cuota de mercado es calcular la cantidad de personas pasan a empresas como la suya en su área de mercado cada año y luego dividir esa cifra por sus ingresos de ventas.

  Por ejemplo, si cada año en su área de mercado la gente pasar un total de $ 1,000,000 en productos como los que usted vende, y si su empresa hace $ 100.000 al año en ventas, entonces usted tiene una cuota de mercado del 10 por ciento.

Revistas de negocios regionales y periódicos compilar listas que clasifican las ventas de los negocios en industrias o sectores específicos de servicios. Las empresas presentan sus ingresos (a menudo poco inflados, así que lea con un ojo realista) como base para aparecer en estas listas. Estudie las listas para su industria para encontrar pistas sobre los ingresos de ventas regionales en su campo.

Supongamos que Green Gardens, un negocio de jardinería residencial, sirve un área de mercado que incluye 20.000 viviendas, de las cuales aproximadamente servicios de uso del paisaje 10 por ciento. Por lo tanto, el potencial de mercado de servicios de paisaje residencial es de 2.000 hogares. Si Green Gardens sirve 200 viviendas, tiene una cuota de mercado del 10 por ciento.

Otra manera de mirar a la cuota de mercado es por volumen en dólares. Green Gardens podría estimar los ingresos de cada uno de sus competidores y luego añadir esas cifras a la cifra de ingresos verdes jardines para producir una estimación aproximada de mercado objetivo total de las ventas de servicios de paisaje residencial. Si las ventas de mercado objetivo un total de $ 4 millones, y si Green Gardens tiene ventas anuales de $ 600.000, Verde Jardines cuenta con una cuota de mercado del 15 por ciento.

Si Verde Jardines combina su conocimiento de la cuota de mercado sobre la base de las ventas de unidades (número de casas servido) y cuota de mercado sobre la base de volumen en dólares, sus propietarios podrían ver que tienen una participación de 10 por ciento de todas las casas sirvió, sin embargo, tienen una participación de 15 por ciento del volumen total en dólares.

Este hallazgo podría conducir a la conclusión de que sirven las cuentas de mayor tamaño que algunos de sus competidores. Y en base a eso, ellos deben tener una pequeña celebración!