Plan de marketing empresarial: encontrar su mercado objetivo
A menos que su negocio es muy, muy grande y muy bien financiado, no se puede tratar de servir a todas las personas. (Incluso entonces, un enfoque todo-cosa-para-todos-gente rara vez es una estrategia ganadora.) Es por eso que muchos de los mejores vendedores de hoy se centran en nichos de mercado muy específicos, y usted también debería hacerlo.
Al decidir exactamente qué público al que sirven mejor, y que problemas o necesidades a abordar mejor que nadie, puede llegar a un público de mercado precisa con un mensaje y promesa de marca relevante y creíble. Pensar en ello. Si usted está buscando asesoramiento legal para que una empresa de puesta en marcha, ¿no prefieren tratar con una firma de abogados que se especializa en pequeñas empresas de nueva creación? Que es lo que la comercialización del lugar se trata de.
Como se determina el nicho de mercado de su negocio sirve, mantener estos pensamientos en mente:
Determinar si un grupo de individuos tienen intereses especializados y necesita que su negocio puede abordar de una manera convincente y competitiva.
Evaluar si el segmento de mercado al que está apuntando es suficiente para entregar el volumen de ventas dirigido por su plan de negocio grande, pero lo suficientemente pequeño para ser pasado por alto por la mayoría de los competidores.
Asegúrese de que su público objetivo se puede acceder fácilmente a sus ofertas, a través de su ubicación física, en línea, oa través de sus canales de distribución establecidos.
Determinar que el nicho de mercado que usted está apuntando no está bien servido por los competidores o, si lo es, ser claro acerca de cómo su oferta es claramente más atractivo.
Un buen punto de partida para la determinación de su nicho de mercado es el estudio de lo que los clientes actuales se basan en de su negocio. Pregúntese, " Si cerramos, qué problema habría que nuestros clientes tengan la solución de un mal rato en otro lugar "? Si usted está planeando para una puesta en marcha, reformular la pregunta que debemos hacernos, " Qué quieren o necesitan hacer los clientes han de que no está siendo abordado por otros negocios "?
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