Encontrar su posición en el mercado: el lugar de nacimiento de su marca
Para llegar a través del ruido y el desorden del mercado actual, usted tiene que ganar una posición competitiva con su marca en la mente de los consumidores mediante la presentación de su oferta como único y diferente de una manera que realmente importa a los de su mercado objetivo.
Al buscar su posición, tenga en cuenta los siguientes puntos:
Defina su mercado objetivo. Describa que compra lo que estás vendiendo, incluyendo lo que quieren y valor, ¿cómo no se están abordando actualmente sus necesidades, y por qué son propensos a elegir sus ofertas sobre todas las demás opciones.
Encuentre su posición en el mercado único. Al buscar la posición de su marca llenará, ser conscientes de los cuatro enfoques de posicionamiento más comunes:
Cumplir con una necesidad sin cubrir. Este es el enfoque encontrar-un-picazón-y-cero-it. Ver un deseo que no se aborda por cualquier producto o servicio existente y venció a los competidores a la solución.
Se especializan para crear un nicho de mercado. Esto es lo contrario de tratar de ser todo para todas las personas. El resultado es una marca de especialidad que existe en un campo grande, lleno de gente, proporcionando la mejor solución para un segmento muy exclusivo o estrecha del mercado.
Transformar una solución establecida. Este es el enfoque evolutivo de posicionamiento. Se crea una nueva solución a un ya abordado deseo o necesidad, pero con una innovación tan diferente que crea una nueva categoría de producto, como un tablet PC o un coche híbrido.
Introducir una solución totalmente nueva. Este es el revolucionario enfoque de posicionamiento. Se requiere el mayor nivel de invención y la mayor inversión en marketing, ya que le obliga a presentar no sólo un producto, sino un nuevo paradigma. El Segway Human Transporter es un ejemplo.
Pruebe y proteger su posición. Antes de decidirse por la posición de su marca, hágase las siguientes preguntas:
Es el punto de diferencia única y difícil de duplicar? Es la distinción que realmente importa a los clientes? ¿Se sincroniza con las tendencias económicas y culturales?
Es el reclamo creíble? ¿Es consistente con lo que la gente que sabe que usted o su marca cree sobre usted y su experiencia? ¿Se puede producir, empaquetar y entregar la promesa sobre la que la posición se estaca?
Por último, asegúrese de que ninguna otra marca ya posee la posición que usted está apuntando para reclamar y que eres completamente capaz de vivir de acuerdo con los atributos únicos que ha definido. Con esto, usted ha encontrado el lugar para construir su marca.
Cómo determinar la posición de mercado de su negocio Usted necesita saber la posición de mercado de su negocio antes de poder crear una marca eficaz para su negocio (o producto o servicio). La determinación de la posición de mercado depende de tres tareas principales:Calcule su punto de diferencia.…
¿Cómo desarrollar una marca Si usted está listo para marca a sí mismo o su negocio, usted necesita tener una comprensión clara de lo que el desarrollo de una marca en realidad implica antes de que realmente empezar. Su proceso de desarrollo de marca siempre debe seguir…
Cómo proteger la marca la equidad de su negocio Durante el tiempo que es el propietario de la marca de su negocio, usted debe proteger el patrimonio de esa marca (es decir, su valor). Mientras que su negocio se basa la equidad de su marca, siempre supervisar estas cuatro áreas estratégicas para…
Cómo escribir una declaración de posicionamiento de su marca Usted necesitará una declaración de posicionamiento para construir su marca. Tan pronto como esté claro acerca de su perfil de cliente, su lugar en su entorno competitivo, y el punto de diferencia que le distingue y ofrece a los clientes una…
Tomando nota de algunas verdades sobre la marca El mejor nombre, logotipo, anuncios, y los esfuerzos no pueden compensar una marca débil. Pero ¿qué es una marca? Y ¿cómo construir un fuerte uno? Aquí hay un poco de conocimiento de las reglas de oro de gran marca. Branding comienza con…
Dar prioridad a los objetivos de la marca de su negocio Lista de su negocio de marca a-do de los objetivos debe dar prioridad a esos objetivos de la marca. Determinar el orden de prioridad de las siguientes funciones de marca cuando se trata de lo que se quiere lograr a través de la marca:Crear…
Proteja su posición de mercado pequeño negocio Posicionamiento en el mercado implica averiguar el nicho de su negocio está diseñado para llenar, y luego llenar esa posición de mercado tan bien que la gente no tienen ninguna razón para permitir que cualquier otro negocio en el espacio en sus…
Enfoques de posicionamiento de marca de éxito En cierto modo, la marca es como un proyecto de construcción. Antes de poder construir, hay que seleccionar y preparar el sitio. Esas son las obras de teatro de posicionamiento papel en el proceso de branding. Los siguientes son los métodos de…
El proceso de branding en 8 pasos Branding es el proceso que se alinea las opiniones la gente tiene acerca de su marca con el conjunto de pensamientos que usted quiere creer y confiar. A medida que desarrolla su marca, siga estos pasos, en este orden:Determine lo que estás branding…
Elegir la estrategia de nivel de la unidad de negocio adecuado para usted En la planificación estratégica, la diferencia básica entre las estrategias a nivel de las unidades de negocio son: (1) si el mercado o industria objetivo de una empresa es amplio o estrecho y (2) si la empresa está llevando a cabo una posición…
¿Cómo crear una declaración de posición solución de análisis de negocio LA solución (o producto) argumento de posición es una descripción y el posicionamiento de un enfoque de solución específica en un análisis de negocio. Por lo general, sigue el formato de " Para el público objetivo de la U que necesitan V, el…
Plan de marketing empresarial: encontrar su mercado objetivo A menos que su negocio es muy, muy grande y muy bien financiado, no se puede tratar de servir a todas las personas. (Incluso entonces, un enfoque todo-cosa-para-todos-gente rara vez es una estrategia ganadora.) Es por eso que muchos de los mejores…