Comercialización: diseñar una estrategia de posicionamiento

LA estrategia de posicionamiento adopta un enfoque psicológico para la comercialización. Se centra en lograr que los clientes o potenciales, para ver su producto en una luz favorable y piensan de él antes de ofertas de los competidores. El objetivo de posicionamiento a articular para este tipo de estrategia es la posición de su producto tiene en la mente del cliente. Las siguientes secciones analizan cómo encontrar su posición y crear su estrategia de posicionamiento.

Su estrategia de posicionamiento puede ser tan simple como decir que usted quiere que su marca sea la más fácil de comprar, o tan complejo como diciendo que su marca es más fácil de comprar, más asequible, más a la moda, y más contemporánea que la competencia. Sólo asegúrese de que sus reclamos son veraces y creíbles.

Buen posicionamiento significa que su producto tiene una plaza de aparcamiento de primera en las mentes de los clientes gracias a su fuerte imagen, claro. La gente reconoce su marca y saber de inmediato lo que representa. Si estás en un mercado bastante nuevo o poco competitivo, destacándose en las mentes de los clientes debe ser fácil.

Pero si una gran cantidad de otros vendedores están involucrados, como en los mayores, los mercados bien establecidos, es probable que ya se han utilizado estrategias de posicionamiento y aseguraron su lugar en la mente de los clientes. Es por eso que es importante que no se colgó en lo que desear su posicionamiento sea. En su lugar, se centran en lo que necesidades estar a resonar y se adhieren.

Para ayudarle a averiguar su posición en comparación con otras marcas, empieza por dibujar un gráfico simple, de dos líneas. Las dos líneas representan la gama, de mayor a menor, de las dos dimensiones centrales de su estrategia de posicionamiento. Usted encontrará estas dimensiones por preguntarse - y muy bien algunos clientes hablador, también - cuáles son las principales diferencias entre los productos son.

Las diferencias pueden ser el precio y la calidad, o cualquier número de otras variables posibles, dependiendo del producto en cuestión. Mapa de todos los principales competidores y buscar un espacio donde se puede adaptarse a su marca.

Por ejemplo, si eres comercialización jabón, sus dimensiones pueden ser la forma suave o dura los jabones son así como la forma natural de que son. Una marca que se precie de ser totalmente natural y tan suave como la lluvia es, obviamente, en el cuadrante suave y natural. Otra marca que se precie de ser duro con la suciedad y los gérmenes se va a anotar bajo en la escala natural y de alta en la escala dura, colocándolo directamente en el cuadrante opuesto.

Si los vendedores de estas dos marcas se comunican constantemente sus diferentes posiciones, las dos marcas no competirán directamente. Los consumidores que quieren una, jabón natural suave comprar una marca, mientras que los consumidores que quieren una fuerte jabón que mata gérmenes comprar otro. Tanto los vendedores pueden tener éxito en virtud de sus estrategias de posicionamiento únicas.