Marketing: cómo escribir una estrategia de posicionamiento
Su primera y más importante estrategia de marketing es tener claridad sobre cuáles son los valores de consumo más. Después de eso, trabajar para posicionar su producto en relación a eso. Por ejemplo, si los clientes del banco dicen que en una encuesta que están desesperados por mejores tasas de interés, a continuación, la publicidad de un banco puede centrarse en una oferta especial introductoria alta tasa de interés.
Para refinar su estrategia de posicionamiento y asegúrese de que se incorpora en todas sus comunicaciones de marketing, lo que necesita para escribir una declaración de posicionamiento. Afortunadamente, escribir una declaración de posicionamiento es bastante fácil. Sólo tienes que seguir estos dos sencillos pasos:
Responde las siguientes preguntas:
¿Qué tipo de cliente qué objetivo?
Qué atributo hace el valor para el cliente más?
¿Qué hacer para que los clientes con respecto a ese atributo?
¿Cómo cumplir con los deseos y necesidades de sus clientes?
¿Por qué lo haces mejor que la competencia?
Rellene el siguiente con sus propias palabras:
Nuestro producto ofrece los siguientes beneficios (que los valores de los clientes):
Para los siguientes clientes (describir segmento objetivo):
Nuestro producto es mejor que los competidores de la siguiente manera:
Podemos demostrar que somos los mejores, debido a (proporcionar evidencias / diferencias):
Éstos son algunos de los enfoques comunes para una estrategia de posicionamiento:
Usted puede colocar contra un competidor. " Nuestras tasas de interés son más bajos que el Banco XYZ del ". (Esta táctica es natural en una categoría de producto maduro, donde se aplica la estrategia competitiva.)
Es posible destacar un beneficio distintivo. " La única mantequilla de maní sin grasas trans dañinas ".
Usted puede afiliarse a ti mismo con algo que los valores de los clientes. " La pasta de dientes con más frecuencia recomendada por dentistas ". (Si lo hace, permite que algunas de las virtudes de esta otra cosa a borrarse en su marca de fábrica.)
Un endosante celebridad, una imagen de una familia feliz jugando en la playa, una casa señorial ricamente nombrado rodeada de bellos jardines, un gigante amistoso: Todos se han utilizado para los productos de posición favorable en la mente del consumidor.
Escriba su estrategia de posicionamiento en letra grande y que lo ponga encima de la mesa para asegurarse de que permanece centrado en su ejecución. Repartiendo copias de la misma a su agencia de publicidad, distribuidor, publicista, vendedores, y cualquier otra persona que trabaja sobre o en su programa de marketing también vale la pena.
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