Cómo escribir sus declaraciones de posicionamiento estratégico
El propósito de escribir una declaración de posicionamiento durante la planificación estratégica es asegurar que todas sus actividades de marketing para un grupo de clientes son consistentes y claras. (Y tener una declaración de posicionamiento le ahorra un montón de tiempo en el largo plazo.)
Inicialmente, se centran en la escritura de una declaración de posicionamiento que se utiliza sólo internamente. En el futuro, usted puede terminar de usarlo para otros fines, como en su material de marketing, pero si tiras esa posibilidad en la mezcla del primero ir por ahí, la elaboración de una declaración que tenga sentido puede ser más difícil. Utilice su propuesta de valor para construir su declaración de posicionamiento. Listo para saltar?
Para escribir tus declaraciones de posicionamiento, siga estos pasos:
Seleccione el grupo de clientes objetivo que desea enfocar.
Elaborar una lista de las necesidades de su grupo de clientes tiene que tiene la intención de cumplir (si no está incluido en su perfil de cliente).
Inserta tu producto o beneficios del servicio que se ajusta de forma única a estas necesidades.
Utilice las listas de las necesidades del cliente y los beneficios del producto o servicio para terminar esta frase: " Cuando este grupo cliente piensa de mi producto o servicio, quiero que piensen _____ ".
Evalúe su declaración de posicionamiento para asegurarse de que es simple, claro y coherente.
Haga correr la voz a todo el mundo, comunicando constantemente su mensaje posicionamiento en todo lo que hace su empresa para este grupo de clientes.
No se olvide: El cliente hace el posicionamiento real prestar atención y tomar la decisión de comprar su producto o servicio. Lo que no tiene control sobre lo que está evaluando existen posiciones en la mente del cliente y luego determinar cuál de esas posiciones que tiene la mejor oportunidad de ocupar y defender la base de sus propias fuerzas.
-
La escritura de negocios para llegar a su público - Desarrollar una declaración de posicionamiento en el mercado de destino
- Llegar a su mercado objetivo
- Cómo utilizar la claridad en la comercialización
- Comercialización: diseñar una estrategia de posicionamiento
- Marketing: cómo escribir una estrategia de posicionamiento
Cómo escribir una declaración de posicionamiento de su marca Usted necesitará una declaración de posicionamiento para construir su marca. Tan pronto como esté claro acerca de su perfil de cliente, su lugar en su entorno competitivo, y el punto de diferencia que le distingue y ofrece a los clientes una…
Proteja su posición de mercado pequeño negocio Posicionamiento en el mercado implica averiguar el nicho de su negocio está diseñado para llenar, y luego llenar esa posición de mercado tan bien que la gente no tienen ninguna razón para permitir que cualquier otro negocio en el espacio en sus…
Alineación de la experiencia del cliente con la marca La línea entre la experiencia del cliente y la marca empresa puede ser tan delgada como una supermodelo. Aún así, hay algunas diferencias importantes a considerar. De una empresa marca es un identificador fácil de agarre que permite a los…
Conexión de ventas y servicio al cliente Las ventas y departamentos de servicio por lo general existen por separado en las empresas, pero desde una perspectiva de servicio al cliente que los dos son inseparables. Así que su cliente cree que está sinceramente tratando de servirles,…
El desarrollo de su experiencia de declaración de intención del cliente Su experiencia del cliente equipo de intención se encarga de desarrollar la experiencia del cliente declaración de intención de su organización. Esta declaración - por lo general no más de un párrafo o dos - debe transmitir la experiencia y…
Elementos de una declaración de misión efectiva Su declaración de misión sirve como una guía para las operaciones del día a día y como la base para la planificación estratégica y la toma de decisiones futuras. Asegúrese de que su estado de cuenta incluye los siguientes criterios:Se centra…
¿Cómo crear una declaración de posición solución de análisis de negocio LA solución (o producto) argumento de posición es una descripción y el posicionamiento de un enfoque de solución específica en un análisis de negocio. Por lo general, sigue el formato de " Para el público objetivo de la U que necesitan V, el…
Planificación estratégica: evaluar su estado de cuenta actual misión Lo peor para el esfuerzo de planificación estratégica es tener una declaración de misión que es de sentido para su personal y otras partes interesadas. Una declaración de misión es una declaración del propósito de la empresa o su razón…
Planificación estratégica: ejemplos declaración de posicionamiento A veces una declaración de posicionamiento estratégico suena como un eslogan o un eslogan. Eso está bien, pero recuerda que el propósito de una declaración de posicionamiento no es ser linda. Por el contrario, su propósito es ayudar a guiar…
Planificación estratégica: la investigación de nuevos clientes En los negocios y la planificación estratégica, la búsqueda de nuevos clientes es el papel del marketing. Después de tamizar a través de toda la semántica, la jerga de negocios mal utilizado, y conceptos difusos, el marketing es realmente muy…
Planificación estratégica: el ciclo de la vida (producto) Desde una perspectiva estratégica, mirando a donde su producto o servicio está en su ciclo de vida ayuda a determinar las acciones en cada una de las cuatro P (producto, precio, promoción y lugar) en relación con su cliente objetivo.Las…
Planificación estratégica: su declaración de posicionamiento Para conseguir que los clientes y potenciales clientes a prestar atención, debe posicionarse claramente y estratégicamente a sí mismo en la mente de sus clientes. Para ello, se necesita una declaración de posicionamiento que guía todos sus…